Привет, Елисей! Рад взять у тебя наконец-то интервью. Как твои дела?
Салют! Да, как всегда — просто супер!
Где ты родился?
Город Саратов — мой родной край, подробнее о нем расскажу в одной своей скорой коллабе.
Чем увлекался в подростковом возрасте и какие у тебя хобби сейчас?
Всю молодость играл в водное поло, ежегодно участвовал во всероссийских соревнованиях, также всегда интересовался стритарт-культурой.
Какое у тебя образование?
Тут забавно — одно высшее с красным дипломом «Геодезист-кадастровый инженер» и два неоконченных высших по программированию и юриспруденции. Я даже преподавал в университете!
Чем занимался до кальянной индустрии?
Работал по образованию — проводили измерения памятников архитектуры Санкт-Петербурга, работал промоутером, пиарщиком, ведущим, продажником, проводил съёмки, имел свой бар — чего только не было)
Как ты пришел в индустрию?
Я переехал в Москву с 10000₽ в кармане.
Нужны были деньги не в конце месяца, а здесь и сейчас, чтобы кушать и оплачивать хостел. Я покумекал, какая профессия из нетрудных приносит деньги сразу и решил, о — кальянщик. Кури кальяны и деньги получай — лепота!
Чем занимался в самом начале?
Я совершенно без опыта приехал в Москву, но еще до этого, при открытии своего бара, я натыкался на ролик Антона и запомнил, что лучшая кальянная в Москве — HookahPlace Лубянка. Пришел туда на собеседование и меня послали на 3 буквы — мы берём людей с опытом работы не меньше 3 лет.
Я понял, что в кальянную попасть тяжело и решил, что теперь к делу подойду с умом! Я загуглил рестораны с кальянами, наткнулся на «Чайхону номер один» и на собеседовании там уже наплёл, что у меня опыт 5 лет. Там была активная смена персонала и я прошел собеседование, не забивая чашек.
В Чайхоне я проработал 2 года, стал старшим мастером и даже ездил открывать рестораны в другие города.
Как пришел к созданию собственных брендов? Что это были за бренды?
Еще работая в Чайхоне мы сдружились с моим уже лучшим другом Сашей Дремучкиным и начали с производства персональных мундштуков из дерева под брендом MTH (More Than Hookah — Больше, чем кальян в переводе) — на тот момент, кроме нас, на рынке был всего 1 маленький производитель. Затем сделали настольную игру “Hookah Monopoly”.
А далее мы создали бренд ORDEN — кальяны, чаши, щипцы, доски для забивки и другие аксессуары. Сейчас я уже продал свою долю в этом бренде и, к сожалению, после этого он перестал так активно развиваться.
Мы и сейчас производим щипцы Jaws, кальяны Hooky, чаши Sense, но только для нашего магазина на OZON, не раскачивая их вне. Я думаю, что со временем мы объединим все наши продукты под единым брендингом «Больше, чем кальян».
С чего начинался твой блог Больше, чем кальян? В чем его УТП?
Все просто — когда я развивал бренд ORDEN мои инвесторы были против любых расходов на маркетинг. А блогеры хотели деньги за рекламу. Поэтому я решил, что, значит, нужно сделать свой блог и среди других новостей рассказывать о своем продукте.
А что касается УТП — их много, но вот основные:
⁃ Большое количество новостей выходит у нас раньше других каналов;
⁃ Мы рассказываем об абсолютно всех новинках на кальянном рынке;
⁃ У нас есть рубрики, которые упрощают жизнь (подборки топовых заведений по всем городам, топ брендов по каждому аромату и тд).
Какая у тебя основная работа?
Над собой
Почему ты ушел с Burn?
В Burn я проработал маркетологом 2 года. У нас всегда была небольшая команда, не более 6 человек в отделе маркетинга, а работы было очень много и мы очень старались стать лидерами и трендсеттерами индустрии. И на самом деле, я думаю, что и стали. Я до сих пор считаю, что это самая крутая компания на кальянном рынке РФ и расстался с ребятами на дружественной ноте, даже заглядываю в офис раз в месяц.
Но со временем я начал ощущать, что своих проектов становится все больше и скоро получится, что:
⁃ либо я буду заниматься своими делами на работе и буду менее эффективен для компании
⁃ либо откажу себе в личных проектах и амбициях
Чтобы не допустить ни того, ни другого решил уйти, так сказать, на пике.
Какими проектами в кальянной индустрии ты занят сейчас?
На самом деле их много, но вот основные направления:
⁃ Мы создали серию ежемесячных дегустаций Creation Degustation уже в 25 городах. Это возможность попробовать все табачные новинки месяца в 1 день в 1 месте бесплатно и решить, что взять домой или за стойку. По-тихоньку увеличиваем количество городов и выходим в другие страны. На базе каждой дегустации более 1000 людей оставляют отзывы о вкусах и в конце месяца мы подводим итоги, какие вкусы зашли больше всего. Интересно посмотреть на общегодовой топ. Этот проект проводим совместно с сетью Пармаркет, но не могу не сказать спасибо и брендам. К примеру респект Хулигану, ведь в июне на всех мероприятиях курили на вашем угле;
⁃ Мы готовим и образовательные мероприятия. Первое проведем на 200-300 человек 8 сентября;
⁃ Я продолжаю работать маркетологом с разными брендами в рамках отдельных проектов: одним могу прописывать BTL маркетинг, а другим структуру работы с амбассадорами;
⁃ У нас есть свой кальянный мультибрендовый магазин на OZON и мы уже несколько месяцев занимаем 3-е место в категории курительных принадлежностей;
⁃ Мы готовим две коллаборации. Одну табачную уже анонсировали и создаем ее вместе с подписчиками. Уже не терпится увидеть итоговый результат, надеюсь, что он будет уже в августе-сентябре.
Как привлекал аудиторию к себе на канал? Ты сейчас владелец одного из самых больших телеграм-каналов в кальянной индустрии. Как тебе это удалось?
Да, в прошлом месяце мы преодолели наконец отметку 15000. Выше расти все труднее, тем более с таким новостным форматом.
Как удалось, все просто — делал контент, который хочется переслать другу. Делал оперативно и не на похер. Постоянно придумываю что-то новое, вводим рубрики, убираем неактуальные. Ну и про обмен аудиторией не забывал.
Кто был твоим первым рекламодателем?
BRUSKO, за это им респект!
Какие каналы, помимо Больше, чем кальян у тебя сейчас есть?
Всего 8. Есть и про маркетинг, и про экономику, но сейчас порекомендую самый свежий проект — ЛАУНЖ. Там рассказываем все именно о кальянных заведениях — что, где открылось, где необычный дизайн и меню, интервью с владельцами и тд. Очень красиво там все!
Не считаешь ли ты, что кальянному блогеру не стоит лезть в вейп-тематику? Как ты оцениваешь свой проект Больше, чем Pod?
Этот проект по большей части ведёт мой редактор Юля, которая очень погружена в этот рынок и я считаю, что не так важно, как оцениваю я, важно, что говорят читатели. Каналу “Больше, чем Pod” нет и года, а он уже получил статуэтку Vape Club Show, как «Самый эффективный новостной ресурс». Канала с более быстрой подачей инфы обо всех брендах в том рынке просто нет.
У тебя также есть телеграм-канал Больше, чем маркетинг. Там другая аудитория? Получилось ли у тебя привлечь новых людей к кальянной индустрии?
Цели привлечения народа в кальянный движ я для себя не ставил, это скорее просто мой «ежедневник», куда я кидаю интересные мне кейсы и это заходит кому-то еще. Кальянной аудитории, там процентов 5.
Планируешь ли ты сделать свой личный блог?
В телеге таких планов пока нет, стараюсь активно вести свой инстаграм, но про кальяны там очень мало)
Как ты относишься к огромному количеству новых кальянных блогов? Что бы посоветовал новичкам?
Да чем больше, тем лучше. Каждый найдет себе по душе.
3 совета:
⁃ Выпиши 10 уникальностей своего канала. Если их нет — создай;
⁃ Просто так на тебя подписываться никто не будет. Думай над тем, как привлекать трафик;
⁃ Максимально взаимодействуй со всеми.
Когда и при каких обстоятельствах ты впервые попробовал кальян?
В 11 классе на какой-то вечеринке у одноклассника. Мне было 15. Когда разобрались, как работать с фольгой так, чтобы альфакер не горел — понравилось.
Сколько кальянов ты куришь в день?
2-3 кальяна в будни, на выходные стараюсь брать перерыв. Весной прожил 33 дня в Тайланде — там вообще ничего не курил (горжусь собой).
Какой у тебя любимый кальян?
Выделю два бренда: Alpha Hookah и Hoob.
А табак?
А тут выделю три: BlackBurn, Сарма, Spectrum.
У тебя слишком много проектов. Кто тебе помогает?
Есть лучший друг Саша, он отвечает за OZON и финансы, ему не редко помогает Женя, его зять.
Есть редактор Юлечка, работает со мной вообще со всеми проектами, но с акцентом на телеграм.
Есть два дизайнера Саша и Максим.
Вот такая вот у нас команда)
Как ты искал и ищешь людей для работы? Как выбираешь?
Все просто — время от времени делаю соответственный пост в канале, добавляю анкету и далее идет видеособеседование. А так — кто хочет быть в нашей команде, пишите мне в личку.
Может будут какие-то инсайды для нашей аудитории? Какие-то новые проекты планируешь?
Будем увеличивать количество городов в Creation Degustation до 50, запустим образовательные мероприятия, выпустим две коллаборации в этом году! Анонсируем обе коллаборации на JohnCalliano Festival! Делаем табак на основе опросов подписчиков — круто же!
А давайте так. Кто первым напишет в комменты два бренда, с которыми мы делаем коллаборацию — получит блогербокс с этими коллаборациями!
Такой вот небольшой розыгрыш сделаем)
БЛИЦ!
Любимый город?
Москва
В какую страну ты бы переехал?
Я посетил более 30 стран, пока такой нет
Самая восхитительная достопримечательность, которую ты видел?
Sagrada Familia в Барселоне, но это вы еще не были в HookahPlace Авангард!
Любимый фильм?
Недавно посмотрел «Обмани меня, если сможешь» и понял, что он прям про меня)
Любимая песня?
Три любимые выделю:
California Dreamin’ — The Mamas and Papas
Mr. Brightside — The Killers
Started From the Bottom — Drake
Спасибо тебе большое за интервью, Елисей!
