Привет, Вова! Представься, пожалуйста, для тех, кто тебя не знает.
Привет!
Владимир Миннулин – бренд-маркетинг руководитель табачного направления HookahPlace.
Основной продукт сегодня – это DEUS. Кстати, готовим к возрождению SMOKE ANGELS, помните такой?
Где ты родился и где учился? Где живешь сейчас?
Родился и живу в Москве.
С образованием, можно сказать, классический путь: школа 11 классов, затем высшее образование в Финансовом Университете при правительстве РФ на факультете Международных экономических отношений.
Какие у тебя хобби и увлечения, помимо кальяна?
Все мы любим фильмы, музыку и путешествия) Принял для себя правило пару лет назад, что хочу каждую зиму уезжать на мини-зимовку в Азию и туда, где тепло — пока получается.
А если серьезно, то так вышло, что в нашей компании все сели на мотоциклы в году 2016-2017, если можно назвать это хобби, то да, это оно!
Что делаем зимой? Ждем лета, ковыряем мотоциклы и смотрим фотки)
Большой теннис, раньше занимался полупрофессионально 8-9 лет, в этом году буду возвращаться в строй. Вообще спорт со мной всю жизнь, сегодня фитнес – как важная часть жизни.
Экстремальные походы – отдельная тема!
С группой друзей-энтузиастов организовывали поход на коньках по замерзшему Байкалу, на 3 недели уезжали покорять вулканы Камчатки, поднимались на Эльбрус и многое другое. Тратить деньги на такие занятия – одно удовольствие.
Когда ты впервые попробовал кальян?
Мне 15-16, лето, лагерь, роза от Альфакера в соло на китайском кальяне и карбополе — кайф.
Как начинался твой карьерный путь? Какой была твоя первая работа?
Первая работа — кальянщик в подвальном заведении +- за бесплатно.
Начал работать в 18 лет, за 3 года дошел до, на тот момент, флагмана сети HookahPlace под названием Mansion, куда меня позвал ты, Паша!
В последнее время работы мастером начал приближаться к офису HookahPlace – снимать блог HookahPlace TV и немного принимать участие в офисном рабочем процессе.
В 2017 году окончательно перешел в главный офис франшизы. Первой задачей стояло сделать первый фестиваль JohnCalliano. Ну что ж… Задача ясна, начали делать и, сделали! Тогда команда была совсем маленькая и уж точно не имела опыта в больших ивентах. Конечно же – блог JohnCalliano и множество прилетающих задач. На тот момент офис HookahPlace – это маленькая, но очень мощная команда.
2 года плотно занимался организацией фестивалей, работой с экспонентами, да и в общем всеми задачами, которые стоят у мероприятия — от создания сайта, отрисовки карты фестиваля, продажей стендов, работой с застройщиками, самой площадкой и до долгожданного, первого гостя, который заходил к нам на ивент. Конечно же в эту работу входила организация наших стендов HookahPlace и табачных брендов.
Параллельно, в 2019 году мы начали разработку нашего первого табачного проекта SMOKE ANGELS совместно с компанией DARKSIDE. Создали продукт и представили его на JohnCalliano Christmas.
С того момента мы успели запустить свой завод, начав с бестабачной смеси HYPE, которую, впоследствии, заменил табак DEUS.
На всем пути табачного направления я выполнял и выполняю очень широкий спектр задач. От упаковки бренда, до выпуска ароматики, формирования стратегии бренда, маркетинга и других операционных задач.
Как ты попал в кальянную индустрию? Почему заинтересовался кальяном?
Из хобби кальян стал работой. Как и у многих, кто читает это интервью.
Главное – что наша индустрия позволяет прокачивать свои навыки во всех направлениях, а скорость задач и работы часто дает «прикурить» другим сферам.
Какой была изначальная концепция Deus? Как она поменялась впоследствии?
От франшизы HookahPlace очень долго ждали крепкий продукт, особенно после запуска SMOKE ANGELS.
На момент запуска DEUS на рынке начался БУМ на крепкие продукты. Как пример — за несколько месяцев до появления DEUS вышел Overdose и множество других продуктов.
Нашей задачей было создать супер понятный, в каком-то понимании брутальный, черный, крепкий табак.
В итоге — получился стильный, минималистичный продукт с четкой концепцией: понятный дизайн, моно-бленд (один сорт табака в базе) без усложнений для потребителя, понятные названия ароматов, отражающие конкретный вкус в банке, дерзкий, но утонченный TOV с запоминающимся визуалом и концепцией, а также уникальные ароматы, ноу-хау DEUS PERFUME и соуcированные DEUS CIGAR.
Игра DEUS EX, фильм Бегущий по лезвию, музыкальное творчество Gesaffelstein и благородный налет рока офиса HookahPlace – складываем это вместе и получаем DEUS.
Кажется, мы следуем своей концепции и только усиливаем ее от года к году.
Почему решили отказаться от бестабачных смесей?
С самого начала понимали, что табак – это то, чем нужно заниматься и не ошиблись. Более того, мы хотим делать то, что нравится нам самим. Именно по этому в DEUS вы найдете очень и очень много уникальных продуктов, которые расширяют дегустационный опыт каждого, кто соприкасается с нашим продуктом.
Когда от вас ждать новую линейку?
Мы этого очень хотим и, надеемся, что представим что-то новое для индустрии уже в этом году.
А вообще, количество наработок в нашей базе уже стремится к бесконечности – очень хочется создать еще один бренд, в которые мы вложим весь свой потенциал, но чтобы денег не нужно было зарабатывать и они не заканчивались)
Насколько сложно сейчас конкурировать табачным брендам между собой? Какие выходы из конкуренции нашла ваша компания?
Сегодня конкуренция просто бешеная. От мест на полке в Retail точках, до того, кто круче проведет обучение крупным сеткам, которые уже видели множество мастер-классов.
Битва бюджетов везде, от трейд-маркетинг мотиваций до организации больших туров от компаний.
Выводы тоже достаточно просты. Не стоит бежать за «быстрыми деньгами». Здесь нужно играть в долгую и нарабатывать значимость бренда во всех сегментах, разгоняя объемы производства и продаж, а сними и маркетинговый бюджет, который важно использовать правильно!
Какие задачи ты сейчас выполняешь в компании?
Сегодня я занимаюсь маркетингом бренда DEUS, руковожу амбассадорским направлением, полноценной ивент составляющей как на массовых мероприятиях по типу JC, так и множеством ивентов по всей России, генерирую планы выпуска новинок и их реализацию, разработку и тестирование сопутствующей продукции бренда DEUS и HookahPlace, обучаю продукту большие сетевые проекты по Retail и HoReCa направлениям, торговые команды и дистрибьюторов.
Уверен, что многое упустил.
Ах да, точно! Ответственен за наш легендарный DEUS TRUCK – кальянную на колесах.
Кстати, за рулем этого чуда проехал большую часть России и весь(!) Казахстан, въезжая со стороны Самары и выезжая в Омск.
В общем – дел хватает и есть чем заняться)
Сколько у вас сейчас сотрудников?
В главном офисе примерно 20, кто занимается непосредственно DEUS, но еще же есть производство!
Где Deus пользуется наибольшим спросом, помимо Москвы?
Мы хорошо закрепляемся во многих регионах нашей страны. На сегодня испытываем хороший рост и стабильность во всех регионах, где представлены дистрибуторы. Выделять какие-то конкретные точки не стану.
В чем секрет популярности вашего бренда?
Упорный труд и путь к цели.
За 2,5 года существования бренда мы успели проделать невероятный объем работы и, как нам кажется, двигаемся в правильном направлении.
Конечно, у нас уже была некоторая наработанная «база» с нашей сетью HookahPlace и Hookah Market, работой с табаком Smoke Angels и чайной смесью HYPE. Но понимая какой мы проделали путь в вопросе сети дистрибуции и остального, то с каждым днем приходит все больше уверенности в том, что мы на правильном пути.
Плюс продукт говорит сам за себя, на сегодняшний день спрос превышает предложение и одной из главных задач – закрыть этот вопрос.
Главное, мы делаем то, что, в первую очередь, нравится нам самим. Отсюда и получаются те самые уникальные продукты, которыми мы радуем кальяны рынок.
Сигарная линейка. Почему она собрала в начале такой негатив?
Это был один из самых сложных к запуску продуктов, который мы когда-либо делали.
Производственный процесс этих безаромок был слишком долгим и не позволял занимать оборудование на такой длительный срок, так как нам нужно постоянно и непрерывно производить основную линейку.
DEUS CIGAR 1, 2 и 3 (разные уровни крепости и ощущения курения) мы разрабатывали около 9 месяцев, но вскоре решили вывести эту линейку из-за вопросов, которые описал выше.
В будущем хотим возродить эту идею, но в другом формате.
Кстати, на сегодня до сих пор есть большой спрос на DEUS CIGAR 3, некий бустер крепости для кальяна, но мы его больше не производим.
Что случилось со Smoke Angels?
Все просто. Органический рост нашего бизнеса привел нас к собственному производству, на которое мы хотим вернуть Smoke Angels. Плюсом мы стали очень сконцентрированы на нашем основном табаке DEUS и SA чуть отошел на второй план.
Когда ждать возрождения SA и в каком виде это будет?
Процесс идет, мы уже начали некоторые разработки в рамках Smoke Angels. Есть четкое понимание каким он был и каким мы хотим его сделать.
Темного спойлеров: хотим красивые банки в стиле SA, оставить узнаваемый «характер» продукта, сохранить топовые ароматы и добавить новые, не менее крутые!
Уберемся, что фанаты Smoke Angels оценят нашу работу. Хотим успеть в 2025, но всякое может быть.
Какие лично у тебя мечты и каким ты видишь свое будущее?
За годы работы в индустрии удалось неслабо прокачать свои профессиональные навыки и останавливаться не собираюсь.
Тут больше цели, не мечты. Конечно же созидать еще более масштабные проекты и расти в финансовых показателях!
Блиц!
Любимый аромат Deus?
Сложнейший вопрос интервью, давай так.
Основная линейка – BLACK JI и RED.
DEUS PERFUME – OUR FOR HAPPINESS, который, к моему сожалению, мы выводим из линейки.
DEUS CIGAR – JAMAICA NICARAGUA. Наверно один из самых запоминающихся опытов курения кальяна был именно с этим продуктом.
Куда поедешь отдыхать?
Хочу в Японию, и точка! Большие планы на эту страну. Предстоит очень сильно подготовиться, другой мир!
Последняя прочитанная тобой книга?
В отпуске прочитал серию книг «Кафе «Почему» (The Why Café»), которая случайно оказалась в руках По факту, что-то около мотивационное, но действия в книге происходят на берегу океана, где я и находился в тот момент. Поэтому опыт был больше расслабляющий)
Любимый фильм?
Вопрос еще сложнее!
Космическая одиссея 2001 от Стэнли Кубрика.
В чем сила?
В умении слышать себя.
