Приветствую, Алексей! Ваш путь от локального бизнеса во Владивостоке до авторитетного ресурса HTReviews и сети «Алибаба» впечатляет. Расскажите немного о себе и своих достижениях.
Я живу во Владивостоке, мне 37 лет. Хтревьюс и Алибаба – это то, чем я занимаюсь последние лет 15 каждый день.
Относиться к этим проектам как к достижениям у меня не получается, просто каждодневная работа.
Как близость к Азии (Китай, Корея, Япония) повлияла на ассортимент сети?
Вообще никак, покупателей из этих стран, можно сказать, нет.
Есть ли проблемы с подделками на аксессуары и кальяны? Сложно ли конкурировать с гигантами вроде Aliexpress?
Никогда даже не задумывался об этом, неужели есть такая проблема?
Доставка товаров на Дальний Восток — это проехать всю Россию. Как это формирует вашу бизнес-стратегию?
Приходится закладывать время на доставку и держать больший сток. Но это не такая уж проблема.
Что появилось раньше — магазины или сайт? Как родилась идея создать экспертный ресурс?
Сначала магазины в 2010, потом хтревьюс в 2015. Идея о создании родилась, когда я заказывал табак из американского интернет-магазина. Там был огромный выбор совершенно не известных мне брендов и вкусов, и что покупать было не понятно.
В то время существовал форум хукапро, там были отзывы, но они не были никак систематизированы. Поэтому такой ресурс как хтревьюс был очень нужен в первую очередь мне самому, чтобы как-то лавировать в океане неизвестных мне табаков.
К тому же хотелось как-то фиксировать свои впечатления о попробованных вкусах.
Ваши магазины делают ставку на премиум-оборудовании, бюджетные решения или эксклюзивы?
Я очень пристально слежу за ассортиментом и стараюсь, чтобы любой спрос был удовлетворен. Это не означает, что мы продаем всё, что есть на рынке, но все ценовые сегменты точно.
Кому-то нужен калик на пару раз на лето, и тогда ему кайфово, что есть дешевые варианты, а кто-то любит курить красиво и ему нужен Hoob Go в винном цвете с бронзовыми вставками, и ему кайфово, от того, что это дорого. Человек должен кайфовать от покупки – это самое главное.
Что касается эксклюзивов, то реальных покупателей на какие-то лимитки очень мало, но если я вижу что-то действительно крутое, то все равно хоть немного стараюсь представить это в магазинах. С большой вероятностью, такие эксклюзивы никогда не продадутся, но, это не ради денег, а ради культуры, так сказать.
Что чаще ищут покупатели во Владивостоке? В чем отличие ваше потребителя от Центральной России?
Покупатели ищут то же, что и в остальной России: «что-нибудь покрепче», «что-нибудь полегче», «что-нибудь вкусненькое», «что-нибудь новенькое», не думаю, что есть какие-то географические особенности.
Отличается ли спрос в столице Приморья от, скажем, Хабаровска? Влияет ли «морской» климат на предпочтения? Чем отличается кальянная индустрия Дальнего Востока от всей остальной России?
Спрос в Хабаровске от Владивостока ничем не отличается. А кальянная индустрия в России достаточно монолитна. Отдельные перекосы в предпочтениях тех или иных табаков, это больше заслуга продажников, чем особенности спроса.
Единственное, я бы выделил довольно уникальный проект во Владивостоке, кальянную Папас Чилла – тут платишь за вход, а кальян продается по себестоимости табака. Очень удобно, что каждый может взять себе по кальяну за невысокую цену или если хочешь несколько табаков попробовать. Меня даже немного удивляет, что такой формат еще на всю Россию не раскатали.
Говорят, у вас один из самых посещаемых сайтов в кальянной индустрии. Как вы этого добились и сколько у вас посетителей сайта в месяц?
Сейчас у нас что-то около 700 тысяч просмотров и больше 100 тысяч уникальных пользователей в месяц.
Проект я никогда и нигде не рекламировал, вся посещаемость — это чистая органика.
Думаю, что главная причина – это удобство. Какому-то количеству людей нравится писать отзывы и делиться своим мнением, какому-то количеству нравится читать отзывы. Все они встречаются на хтревьюс и с удовольствием проводят время.
К тому же, это самый большой каталог кальянных табаков в мире, что неизбежно привлекает людей.
Как появилось название вашего сайта HTReviews?
HTReviews – это hookah tobacco reviews. По-английски это должно звучать как «эйч ти ревьюс», но все говорят по-разному: хтревьюс, аш-ти ревьюс и еще куча вариаций.
На заре проекта я даже немного переживал, что выбрал неудачное название, но потом понял, что нейминг вообще никакого значения не имеет. Вон Airbnb фиг произнесешь, а то, что это означает air bed and breakfast (надувной матрас и завтрак) вообще только в США знают, тем не менее название прижилось, и вообще не важно, как оно произносится и что означает.
Какой контент вызывает наибольший интерес у вашей аудитории?
Ты про телеграм @htreviews_? Никогда не измерял, что вызывает интерес, но вот, что меня реально шокирует, так это то, насколько далеко иногда распространяется слово.
Вроде сто человек прочитали, ну казалось бы, по меркам интернета, ничтожно мало, а потом совершенно неожиданные люди при личном общении говорят, что читали такой-то пост и приняли такие-то решения, и думаешь «офигеть, вы реально меня читаете!? Круто!». Всем рекомендую вести блог, даже для десяти человек.
Какие у вас хобби? Чем увлекаетесь, помимо кальяна?
Моя работа – это мое хобби, мне это никогда не надоедает. Что я делаю помимо работы можно посмотреть на alexeyvaev.ru
Когда появятся кальянные табак из Владивостока? Возможно ли это и есть ли у вашей компании такие планы?
Табак для кальяна во Владивостоке уже делали в 2020 году, он назывался Rave (не путать с Rave by HQD), его делали мои товарищи. Это был отличный табак, но мало сделать хороший продукт, нужно еще уметь его продать. Тогда это не очень получалось, табак выпускать перестали. Сейчас бы все получилось, но эти товарищи уже нашли себя в других бизнесах.
Что страшнее для бизнеса: ужесточение законов о курении, конкуренция с маркетплейсами или падение интереса к кальянам?
Конкуренции с маркетплейсами я не вижу, табак они не продают и никогда не будут, а это главный кальянный товар.
Падение интереса к кальянам? Чисто кальянных магазинов уже давно нет, все продают всё, что можно курить: упал интерес к одному, поднялся к другому. К тому же, есть много таких рынков, которые не растут, рынок мебели, например, и что? На отдельно взятый магазин мебели это может никакого влияния не оказывать.
А любые законы с удовольствием обходят по всему миру.
Если бы могли отправить один продукт из Владивостока в Японию или Корею как визитку русского кальянного стиля — что бы это было?
Да что угодно. Иностранцы в восторге от любых кальянных продуктов из России.
Какие лично у вас дальнейшие планы и мечты?
Мечтаю поиграть в GTA 6.
Блиц!
Ваше любимое блюдо?
Шашлык
В какую страну хотите поехать путешествовать?
В ближайших планах Ирак, ЮАР, Ливан, ну и Южную Америку уже пора бы навестить.
Самая крутая достопримечательность Владивостока?
Поесть свежего гребешка в кафе Новик (только не путать с рестораном Новик, который тут же). Можно обжаренный, можно нет. Незабываемые впечатления, круче любых достопримечательностей.
Любимая песня?
Песня о жадности.
В чем сила?
В железобетонной уверенности в своей правоте.
