Привет, Женя! Как проходит твой сегодняшний день? Какие свежайшие новости?
Привет, Паша!
Сегодняшний день, как обычно, насыщенный. Много встреч, обсуждение новых проектов и текущих задач.
Самые свежие новости, чаще всего, находятся под NDA, а из интересного в глобальном смысле — был опубликован ГОСТ на табак для кальяна. Мы участвовали в разработке этого ГОСТа — это был один из наших крупных GR-проектов, который мы вели совместно с главными игроками рынка, компаниями Darkside и Burn.
В 2023 было кое-кто похожее — тогда в силу вступил ГОСТ на бестабачные смеси для кальяна, в разработке которого мы также участвовали, вместе с лидерами из сегмента кальянных смесей.
Если коротко, в обозримом будущем новый ГОСТ может помочь сохранить категорию от глобальных изменений — от запрета категории, так и от запрета, например, ароматизаторов. Это важный шаг для всей индустрии.
Отличные новости, но давай вернемся к тебе. Где ты родился и учился? Где вырос?
Я родился и вырос в России, в Москве. Учился в местной школе, а затем поступил в РГСУ, который окончил с красным дипломом по государственному муниципальному управлению. Потом закончил аспирантуру по социологическим наукам. Это дало мне отличную базу для будущей работы и бизнеса — я хорошо взаимодействую как с частным сектором, так и государственным.
Я знаю, что ты очень давно на табачном рынке. Когда и как для тебя всё началось?
Это правда, на рынке табака и никотина я работаю больше 19 лет. Подчеркну, что начинал я именно на кальянном рынке, в далеком 2005 году — тогда я как раз учился в РГСУ, и мне, как и большинству студентов, всегда нужны были деньги.
В двух словах обо всем не рассказать, так что постараюсь коротко о главном.
Кальянами я заинтересовался после подарка сестры — она привезла мне из Туниса мой первый цельнометаллический кальян — даже чашка там была металлической, и никак не отсоединялась от шахты. Табак, который она мне привезла, быстро закончился. В магазинах за пачку 50 грамм тогда просили по 200 с лишним рублей, но, к счастью, уже существовала гостиница Севастополь — как ты понимаешь, цены там были гораздо приятнее.
Тут важная ремарка: в 2005 году табак для кальяна не маркировался акцизными марками. И по сути еще не было деления на нелегальную и легальную продукцию в этой категории.
Современным читателям сложно представить, но в 2005 году не было еще большинства известных сейчас мессенджеров. Доставка грузов, поиск и оплата товара — все это вызывало огромные сложности
Тогда я пришел к мысли, что могу выступать партнером для региональных табачных магазинов, и закупать от их имени в Москве продукцию. По сути, я работал на агентском вознаграждении. Кстати, моими первыми клиентами были такие компании как Воскуримся, KalyanSPb и некоторые другие известные компании.
Именно в гостинице Севастополь я как раз и заключал свои первые сделки, организовывал сбор и отправку товаров в регионы, и много чего еще.
Помимо поставок в регионы, моя компания снабжала свыше 100 ресторанов и ночных клубов Москвы всеми аксессуарами для кальянов.
В 2008 году произошло окончательное выделение табака для кальяна в отдельную категорию, с обязательной маркировкой акцизными марками. Я сразу решил: мой путь должен быть только в легальной сфере, и так была создана одна из крупнейших компаний-импортеров табака для кальяна в России.
Подробности опущу, но мой путь на рынке и правда был долгим и насыщенным — я набирался опыта и в маркетинге, и в логистике, и в коммерции, и в GR.
Провел бесчисленное количество переговоров и заключил десятки сделок с российскими и зарубежными компаниями, среди которых всем известные бренды: Nakhla, Afzal, Fumari, Adalya, Tangiers, Carbopol, CocoNara, Aladin, Shiazo и многие другие.
Обзавелся собственными патентами в табачной сфере, написал массу статей, участвовал в разработке российского табачного законодательства и даже многих исследовательских методик, которые применяются на российском рынке.
Всего не перечислить, но вот отличный пример — сама возможность уплачивать акциз за табак для кальяна по массе табачного сырья, а также методика определения этой массы в продукте. Один из важнейших научных и законодательных проектов, в которых я участвовал, благодаря которому производители и импортеры кальянного табака могут платить акциз вплоть до 80% ниже полной ставки. В свою очередь государство, замечу, благодаря этому стало собирать в десять раз больше акцизов.
Ты перечисляешь столько разных направлений. Скажи, ты учился всему сам или у тебя были наставники, которые помогали? Кто тебя обучал и наставлял?
Когда я начинал, кальянный рынок был молод во всех смыслах. Отчасти, это сильно повлияло на то, что и сегодня кальянный рынок России — это во многих смыслах сообщество или даже тусовка. Сам понимаешь — все, кто что-то делает, знают друг друга.
Тогда было также. Мы вместе с партнерами и коллегами по бизнесу проходили все этапы развития рынка: введение акцизов, а затем и акцизных марок, все запреты, в том числе в общепите.
Кстати, помните термин «паровой коктейль»? Невольно являюсь соавтором этого понятия, которое подхватили практически все рестораны России.
Я застал появление первых российских производителей табака, кальянов, угля и вообще всего, что есть на рынке. Рост акцизов, а затем и введение новой формулы для массы табачного сырья, о которой я уже говорил. Постепенное импортозамещение, создание и развитие индустриальных выставок, работа в пандемию, и даже введение экспериментальной, а затем и обязательной маркировки.
Всё это — тот самый опыт. Все мы многому учились на своем опыте, помогали друг другу, перенимали международный опыт, участвовали в законодательных рабочих группах и запускали новые проекты, бренды и продукты.
Сейчас и я, и мои коллеги повзрослели, как и кальянный рынок в целом. Но мы все продолжаем учиться, потому что на этом рынке постоянно происходит что-то новое — и это меня бесконечно радует.
Что в итоге привело тебя к созданию собственной компании, да еще и именно такой? По-моему, консалтинг для кальянного рынка — направление необычное и рискованное.
Во многом ты прав, потому что до Fedotov Group консалтинговых компаний на российском кальянном рынке не было. Да и в мире таких компаний именно на рынке табака и никотина фактически нет.
Создание своей компании — всегда серьезное решение, и я здесь не исключение. Но я увидел отличную возможность реализовать самое ценное — собственную экспертизу в самых разных направлениях бизнеса, накопленную за 15 лет.
Меня легко поймут те, кто смотрел сериал «Лучше звоните Солу», потому что концепты во многом схожи. Еще до рождения идеи создать именно Fedotov Group ко мне за помощью часто обращались коллеги по рынку с вопросом, как лучше решить ту или иную задачу: оформить документы, запустить новый продукт, открыть производство, выйти на новый рынок, познакомить с нужным человеком — спектр самый разный. К слову о наставничестве и обучении — когда-то и я точно также обращался за помощью к более опытным коллегам на рынке.
В итоге я понял, что именно этим и хочу заняться уже в масштабе бизнеса: буквально помогать создавать, вести и развивать бизнес другим людям, которые хотят делать это успешно и эффективно. На любых этапах. Из этого, собственно, родилась идея консалтинговой компании, потому что я чувствовал, что на рынке есть спрос, а у меня есть предложение.
Расскажи, как развивалась и развивается компания Fedotov Group? Что за люди у тебя в команде, сколько их?
Началось всё с меня и моего коллеги, Александра Завойкина. Он сам выходец с рынка вейпинга, но мы успели немало вместе поработать и в кальянной индустрии. В Fedotov Group он стал исполнительным директором, к тому же в самом начале мы вместе разработали фирменный стиль и концепцию компании, потому что по одному из образований Александр — дизайнер.
Сейчас именно направлением консалтинга занимаются около 20 человек, а всего в группе компаний больше 50 сотрудников. Точно говорить трудно, потому что мы продолжаем активно развиваться.
В команде консалтинга работают все, кто необходим рынку: юристы, менеджеры проектов, аналитики, дизайнеры, редакторы. Все отлично знают не только свое дело, но и рынок табака и никотина, потому что без этого работать невозможно — и это одно из наших главных преимуществ.
В этом, как я считаю, и заключается успешность и уникальность Fedotov Group: под любой проект у нас есть команда знающих специалистов.
Сколько у вас сейчас партнеров? Над какими основными направлениями вы работаете?
Могу сказать, что только у команды консалтинга уже более 300 клиентов. Среди них как российские, так и зарубежные международные компании из самых разных направлений: мы работаем с клиентами, которые занимаются примерно всем, что есть сегодня на рынке табака и никотина.
Но направлений в группе компаний гораздо больше: мы занимаемся и консалтингом, и логистикой подакцизных товаров, а также поставляем табачное сырьё.
Я слышал, у тебя есть проект по детским игрушкам. Как ты совмещаешь консалтинг и детские игрушки? Как вообще пришла идея вести настолько разный бизнес?
Дело в том, что игрушками мы с моей супругой занялись еще до создания Fedotov Group. Придумала это направление целиком именно моя жена.
Сегодня это одно из отдельных направлений нашего бизнеса, которое мы развиваем параллельно. И, если быть точнее, то это не игрушки, а развивающие пособия для детей разного возраста от бренда Learning Resources. Они, если что, № 1 в США. И эти пособия предназначены для педагогов и родителей, которые хотят именно развивать и обучать детей в игровой форме. То есть это про развитие моторики, подготовку к школе, запуск речи и даже основы программирования — дети сегодня еще до школы учатся многим потрясающим вещам. Это я как отец троих детей говорю.
Сам бизнес для нас начался с маленького онлайн-магазина в 2014 году, а сегодня мы единственный в России эксклюзивный партнер Learning Resources, и крупнейший в мире поставщик этих пособий после головных представительств в США и Великобритании. Эксклюзива мы добивались 7 лет, и этим нашим достижением я тоже горжусь.
Если говорить в целом — сложные периоды бывают у всех, и у нас тоже, но глобально бизнес развивается хорошо. Параллельная работа с табачным консалтингом влияет только положительно — разные команды постоянно работают совместно, обмениваются опытом и помогают друг другу. Благодаря этому мы постоянно расширяем ассортимент, открываем новые направления работы внутри развивающих пособий, и находим новых партнеров.
Очень интересный кейс, могу только поздравить. Но давай вернемся к кальянам. Расскажи, что такое Прогрев? Это выставка? Чем она отличается от HCS и JC?
Начну с того, что Прогрев — это конференция-выставка, и это ключевой момент. Пройдет 30 марта, в Москве, на крутейшей площадке МТС Live Hall. Купить билеты можно здесь.
Как я уже говорил, многие в моей команде, как и я сам, выходцы с кальянного рынка. Поэтому мы давно хотели сделать собственное профессиональное кальянное мероприятие.
Опыт в участии, организации и даже создании с нуля новых мероприятий у нас богатый: многие мои сотрудники годами участвовали в индустриальных мероприятиях как на кальянном, так и на других рынках. В самых разных ролях: чертили стенды, разрабатывали концепции, подбирали персонал, придумывали интерактивы для участников и многое другое.
Благодаря этому сначала мы создали Цифры, которые скоро проведем уже в четвертый раз, затем Нетворкинг, а теперь организуем еще и Прогрев.
Это, повторюсь, будет наша первая конференция-выставка для кальянных мастеров, управляющих и владельцев заведений, а также продавцов и владельцев розничных магазинов. Именно они наша целевая аудитория.
Всех подробностей прямо сейчас не расскажу, но кое-чем поделюсь. Мероприятие профессиональное, и направлено именно на рост и развитие профессионалов. Поэтому участников ждут более 20 спикеров с уникальной экспертизой — мы старались собрать звезд и экспертов как с кальянного рынка, так и из других индустрий, чтобы можно было перенять полезный опыт коллег. Но также это и выставка, поэтому у нас будут около 20 экспонентов.
Особенность выставочной части — одинаковые стенды у всех, потому что бренды-экспоненты будут соревноваться за внимание участников не бюджетами и стендами, а продуктами и контентом. В этом наша цель.
Кроме того, в ближайшее время мы откроем продажу билетов, — а возможно и уже открыли, это зависит от даты выхода интервью — и эти билеты будут стоить около 1500 рублей, потому что это настоящий True Cost. Участники буквально покроют нам стоимость организации этого мероприятия, без дополнительных наценок, потому что мы проводим Прогрев именно для них — для профессионалов и энтузиастов российского кальянного рынка.
Думаю, на сегодня я рассказал о Прогреве достаточно. Остальные подробности твои читатели смогут узнать совсем скоро.
Звучит интересно, и надеюсь, вы проведете отличное мероприятие. Но почему ты решил делать собственную выставку? HCS чувствует себя не очень хорошо, а ты решаешь зайти на рынок, не рискованно?
Наше решение не зависит от других мероприятий.
Во-первых, повторюсь, мы давно хотели реализовать конференцию-выставку, и сейчас мы готовы. Уверен, кальянная индустрия от этого только выиграет — на других рынках ежегодно проходит масса профессиональных мероприятий, но в кальянной индустрии их всего несколько. И мы не делаем ничего «вслепую», наоборот, мы создаем Прогрев, потому что этого хотели очень многие коллеги по рынку, которые заинтересованы в новых свежих форматах.
Во-вторых, что касается Hookah Club Show и JohnCalliano Fest — коллеги уже начали делиться своими планами на этот год, и я только буду рад, если они в очередной раз проведут успешные выставки. С HCS мы дружим с самого начала, ибо первые 2 выставки именно наша компания — а точнее, Afzal — были их генеральными партнерами.
С JohnCalliano у нас тоже исключительно теплые взаимоотношения.
Просто оба эти мероприятия нацелены на другую аудиторию: на бизнесменов и потребителей. А мы делаем мероприятие для сердца индустрии: для кальянных мастеров.
Спасибо за ответ. Ты уже упоминал другое ваше мероприятие Цифры — расскажи подробнее , что это, и каких результатов вы достигли?
Да, Цифры — это первое собственное мероприятие Fedotov Group. Сегодня это уже ежегодная бизнес-конференция: первые Цифры мы провели в 2022 году, а следующие планируем в августе 2025.
Если сравнивать с Прогревом, это кардинально другой формат — это бизнес-конференция, которую мы проводим для компаний-лидеров рынка табака и никотина. Это ключевая аналитика рынка, актуальные и будущие законы, тренды и прогнозы. В общем, это про стратегию и глобальное развитие. Цифры нужны владельцам, топ-менеджерам и маркетологам, чтобы увидеть весь рынок, понять, что происходит сейчас, и к чему нужно готовиться в будущем.
Первые два года это было закрытое мероприятие для «золотой сотни» российского рынка, то есть мы лично приглашали буквально по 100 самых важных людей со всей страны. В 2024 мы впервые провели открытые Цифры с закрытым нетворкингом — всего собрали более 600 участников, при этом был полный солдаут по билетам.
Кстати, Цифры 2024 даже номинировали в категории «Маркетинг года» на премии JohnCalliano Awards.
Проще говоря, мероприятие уже стало знаковым на рынке, и превратилось в отдельный бренд, который мы с удовольствием и успешно развиваем четвертый год.
Суммарный охват публикаций в Федеральных СМИ данных с ЦИФР составил 8,3 млн человек. Честно говоря, не уверен какое еще табачное мероприятие получало подобные охваты.
Круто. Могу только поздравить и пожелать новых успешных Цифр. И, к слову о прогнозах и трендах: над какими законопроектами ты сейчас работаешь? Что нас ждет в 2025 и 2026 годах?
Паш, ты же понимаешь, такую информацию просто так не раскрывают. Расскажу то, что уже известно публично.
Как ты сказал, «нас» здесь много, и это не только представители кальянного рынка, поэтому затрону разные категории.
Во-первых, в самом начале разговора я уже говорил про новый ГОСТ на табак для кальяна, над которым мы работали — он вступит в силу с 1 июля 2025 и будет добровольным. В наших соцсетях мы уже разбирали его подробнее, поэтому здесь этого делать не буду. Если хочешь, дай читателям ссылку — уверен, это многим будет полезно.
Во-вторых, 1 марта начался первый этап запрета оборота домаркированной продукции. Это значит, что с 1 марта нельзя продавать и покупать домаркированные одноразовые ЭСДН, предзаправленные картриджи и жидкости для ЭСДН. На следующих этапах это коснется и других товаров: сигарет и папирос, стиков, кальянных смесей с табаком и без, и много чего еще. Что такое «домаркированные» товары, сейчас тоже разбирать не буду — и об этом у нас тоже было много публикаций.
В-третьих, запрет ароматизаторов в жевательном табаке. С 1 марта 2025 нельзя производить жевательный табак с ароматизаторами. Те, у кого есть действующие декларации о соответствии текущей версии техрегламента № 268-ФЗ, смогут производить жевательный табак с ароматизаторами до 1 марта 2026 или до конца действия деклараций, если они истекут раньше.
В-четвертых, на горизонте уже активно появились лицензии для розницы, опта и кальянных заведений. Сегодня обязательны лицензии только для производителей и импортеров табачной и никотинсодержащей продукции, и государственные органы уже прорабатывают параметры и порядок введения новых лицензий. К слову, на Прогреве мы проведем круглый стол с нашими специалистами и представителями крупнейших сетей России на эту тему — рекомендую прийти, послушать и задать свои вопросы.
Ну и в-пятых, появятся минимальные цены на табачную продукцию — сейчас они есть только на никотинсодержащую продукцию, но уже существует и принят в первом чтении законопроект, который введет минимальные цены на табак. Пожалуйста, не путайте минимальные цены — МЦ, и максимальные розничные цены — МРЦ. Это разные термины, о которых вы можете почитать понятные разборы в наших соцсетях.
Пожалуй, этого достаточно — даже этот ответ можно смело публиковать, как отдельный прогноз.
Отлично, спасибо тебе за этот простой и понятный обзор свежих законов. Давай сменим тему. Расскажи, какие лично у тебя дальнейшие планы? Чего нам ждать от тебя?
Признаюсь, сложно ответить на такой вопрос коротко.
Конечно, я и дальше планирую развивать свой бизнес и помогать компаниям в разных направлениях: мой консалтинг за прошедшие годы уже поработал не только с табаком и вейпингом, но и с массой продуктов других рынков: это косметика и бытовая химия, энергетики, шоколад, портативные аккумуляторы и многое другое. Это, в том числе, одна из моих целей — расширить границы, выйти за пределы табака и никотина. И, уверен, накопленная экспертиза позволяет это и моей команде, и мне лично.
Кроме того, я очень заинтересован в развитии направления мероприятий — это то, что отлично помогает объединять людей как внутри одной индустрии, так и объединять компании с совершенно разных рынков. Не секрет, что в этом, например, суть нашего форума Нетворкинг.
Ну и, не в последнюю очередь, я планирую свою жизнь так, чтобы было время на семью.
Я и вся команда Fedotov Group прикладываем так много усилий ради профессионального роста всего рынка табака и никотина, ради легализации и справедливого регулирования этого рынка. Потому что, это нельзя отрицать, мы работаем с продукцией, которая вредна для здоровья, и потому предназначена только для осознанного использования взрослыми людьми, а также должна тщательно проверяться и контролироваться государством.
Что нам ждать от кальянного рынка в ближайшие несколько лет? Какие твои прогнозы?
Кальянный рынок России — один из лучших и самых успешных примеров легализации табачного рынка в мире. Когда-то он был на 90% нелегален, но сегодня он на 95% легален, и это отличный результат. В том числе по собираемости налогов для государства.
Это уже устоявшийся, стабильный рынок. Конечно, на него влияют крупные мировые события, но у него есть своя стабильная база потребителей, свое качественное регулирование и ответственные игроки, заинтересованные в развитии.
При этом, одним из вызовов для кальянного рынка является минимальное количество новых потребителей.
Я думаю, что в ближайшие годы кальянный рынок будет стагнировать или незначительно расти. Бурного роста, как и резкого падения на этом рынке не будет.
Сейчас повсеместно интегрируются современные технологии во всех направлениях нашей жизни, я думаю, кальянный рынок также ждет именно это. Когда-то люди использовали традиционные кальяны и кожаные шланги, или деревянные трубки, но потом научились делать современные версии на высокотехнологичном оборудовании.
Попробуйте сравнить старый турецкий или сирийский кальян с устройствами MIG SHISHA или каким-нибудь, не знаю, El Bomber El Pudgo. Любой иранский дедушка будет в шоке, когда их увидит. Рынок изобрел калауды. А сейчас мы уже видим много примеров массовых коммерческих версий электронных кальянов. Да, кто-то может сказать, что это «не тру», но я думаю, что скоро это станет частью рынка и будет отвечать запросам новой аудитории любителей кальяна. Начинают появляться капсулы для кальяна: и если много лет назад первые прототипы капсул вызывали улыбку, то современные капсулы NUR, например, отлично работают.
Главное, успешно пережить и научиться работать с будущими лицензиями, и все будет хорошо. Просто — вряд ли, но вполне себе хорошо.
БЛИЦ!
Последняя прочитанная книга?
— «Sapiens. Краткая история человечества» Ю.Н. Харари.
Любимая страна для отдыха и путешествий?
— Испания. Очень хорошо отдыхаю с семьей на Тенерифе.
Что курит Евгений Федотов в офисе?
— Курю только кальян. Вейп не пробовал ни разу в жизни, как и жевательный табак. Много лет назад бросил курить сигареты. Редко-редко могу выкурить сигариллу, типа Backwoods.
Кальян забиваю сам или, бывает, прошу кого-нибудь из сотрудников по дружбе — в очередной раз, у нас много выходцев из кальянной индустрии, и в том числе отличных кальянных мастеров.
В основном курю десерты, выпечку и сливочные вкусы: чизкейк, молоко и прочее.
Чем занимаешься в свободное время?
— Свободного времени немного, потому что у меня жена, трое детей, две собаки и две ящерицы.
Выделяю время на книги, редко — хорошие сериалы. Играю со старшим сыном в Fortnite — когда-то моя команда в Counter-Strike входила в топ-16 по стране, так что все еще могу пострелять. С младшими детьми режемся в старые приставки, те же Чип и Дейл, Черепашки Ниндзя и прочий олдскул.
Только никому не говори.
Еще люблю поплавать или сходить в зал после работы — это хорошо перезагружает мозг.
Мое хобби — путешествовать. Стараюсь делать это минимум раз в два месяца.
В чем сила?
Зависит от возраста.
Раньше я бы сказал в правде. Потом понял, что правда — понятие относительное, у каждого она своя.
Можно сказать, что в цифрах и умении их правильно использовать. Цифры не врут.
Но для себя я решил, что сила — в самом себе. Всё, что каждый из нас задумает, он может сделать. Надо только верить и не отвлекаться на окружающие препятствия.
