Привет. Расскажи, кто ты, кроме основателя бренда?
Обычный прохожий. Скорее всего, ничем особо не примечательный. Я об этом, честно говоря, никогда не задумывался.
Я — сын своих родителей, муж своей жены, брат своей сестры. Не самый ответственный крестный своих крестников — Коли и Марка. Надеюсь, толковый дядя для племянника.
Просто человек. Без каких-то громких ярлыков. Живу, люблю, тружусь. Прохожий, но со своей дорогой.
Как обычный вкус из детства превратился в философию бренда?
Есть на Кубани такой посёлок — Сад-Гигант, рядом со Славянском-на-Кубани. В советские времена он был известен на весь мир своей культурой земледелия. Туда приезжали учиться даже из Японии и Европы. Основной упор был на плодовые деревья — груши, яблони… И среди них — груша сорта «Конференц». Такая серо-зелёная, матовая. В детстве этот вкус как-то отложился у меня в памяти.
Спустя много лет, когда пришло время придумывать название, всплыла эта матовая груша. Возможно, не просто так. Этот матовый оттенок — он как дым, как что-то мягкое, утонченное, неяркое, но глубокое. Так и родилось MattPear.
Потом кто-то из клиентов назвал нас «Apple в мире кальянов» — и это зацепило. Мы и правда многому у них учились. В философии, в подходе к продукту, к деталям, к клиенту. Я пересмотрел, наверное, все интервью и фильмы про Стива Джобса — он, конечно, мощный визионер.
У него, кстати, тоже история про деревья — яблони в Пало-Альто. Оттуда и название Apple.
Вот и у меня сработал этот флэшбек: груша из сада, где жила моя бабушка. Мы с ней были не особенно близки, в отличие от бабушки по маминой линии, которая до сих пор рядом. Но, видимо, детство всё равно оставляет след.
Когда я показал первые наброски логотипа своему другу-дизайнеру Валентину и сказал: «Вот, это MattPear, мой бренд», он ответил:
— Пока нет. Это просто картинка. Брендом это станет, только если появятся люди, которые поверят в это так же, как ты.
И вот с того момента я понял, что MattPear — это не просто название. Это история, вкус, дым и философия, которая росла из детства.
Ты начал с поломанного Kaya в гараже. Оглядываясь назад — что было самым безумным в тех первых месяцах? И верил ли ты тогда, что это перерастёт в полноценный бизнес?
Не совсем в гараже, но близко. Первый кальян в нашей семье был Kaya — с зелёной колбой и чёрной шахтой. Тогда мы с женой бросили курить сигареты и решили найти замену. Kaya оказался с неприлично плохим качеством — сначала разбилась колба, потом сгнила шахта, и в какой-то момент погружная трубка просто отвалилась и упала в воду.
Тогда я работал в такси. Было много времени на размышления. Я стал изучать, из чего вообще делают кальяны, и понял, что в России нормальных кальянов из нержавейки практически не было. Немцы делали — MIG, Brodator, но у нас это было в диковинку.
Я не думал тогда о бизнесе. Просто захотел себе надёжный кальян. Первый мой «девайс» собрал из трёхлитровой стеклянной банки с бугельным замком — такой, как продаётся в Ikea. Вставил туда выточенную трубку, прикрутил основу, без блюдца, без пафоса. Полгода с ним курил, ездил в кальянную Foggy Bar, снимал размеры штангенциркулем, всё замерял.
Сначала хотел оставить конструкцию с банкой, но побоялся, что народ не поймёт такой радикальный подход. В итоге перешёл на стандартные колбы, сделал первое основание, и так родился MattPear.
Никакого безумия в начале не было. Наоборот — тишина, такси, много мыслей. Я просто понял, что если сам не нашёл кальян, который хотел бы купить, возможно, его стоит сделать. А потом, вдруг, он может быть нужен не только мне.
Твои магниты в шлангах — визитка MattPear. Как пришла идея? И как сопротивлялся рынок, привыкший к резинкам?
Магниты пришли оттуда же, откуда и груша — от Apple. Я был ярым пользователем MacBook, и MagSafe — магнитная зарядка — тогда казалась просто магией. Удобство, эстетика, простота. Мне казалось очевидным, что и в кальянах должно быть что-то подобное.
Так и родилась идея магнитного коннектора. Сейчас это выглядит, как будто всё шло к этому — как естественный шаг. Но тогда я сам не был до конца уверен, видел ли я это где-то, или придумал. Проверял у ребят, спрашивал, делает ли так кто-то ещё.
В итоге я уехал в Санкт-Петербург, жил там месяц — это было моё самое долгое расставание с семьёй на тот момент. Каждый день ездил на производство, вручную дорабатывали технологию. Всё ради того, чтобы выпустить первый Simple с магнитным соединением. И он действительно стал нашей визитной карточкой.
Сопротивление рынка? Не думаю, что оно было. Скорее — вау. Люди просто не ожидали, что так можно.
Твой принцип — «скрывать ошибки не стоит». Приведи пример, как открытость помогла спасти репутацию или улучшить продукт.
Честно говоря, я бы не назвал это прям принципом. Скорее — внутренним ощущением: ну а какой смысл скрывать ошибки? Всё равно всё становится явным — вопрос времени. Это не стратегия, а, наверное, просто воспитание. Так нас с сестрой учила мама. Это из семьи, из базовых человеческих установок.
MattPear сам по себе — продолжение этих установок. Мы не пытаемся казаться лучше, чем мы есть. Если где-то облажались — признаём. Если что-то не так — говорим об этом. Мне кажется, открытость помогает не только сохранить репутацию, но и расти. Потому что, если ты честен с собой и с людьми — у тебя есть шанс стать лучше.
Клиенты жалуются, что не успеваете за спросом. Почему не нанимаешь больше людей? И правда ли, что «тупо не успеваете» — это осознанный выбор?
Честно говоря, не уверен, что вопрос сегодня звучит так же актуально, как раньше. Реалии изменились. Сейчас, в 2025 году, мы живём в другой экономике. Найти хороших специалистов по металлообработке — задача непростая. Таких людей стало гораздо меньше, зарплаты сильно выросли, а качество не всегда соответствует ожиданиям.
Так что ограниченный объём — это не про «осознанную скромность» или «искусственный дефицит». Это скорее вынужденный выбор. Производственные ресурсы — в том числе человеческие — сейчас действительно ограничены. И ты просто не можешь расширяться так быстро, как хочешь.
Так что да, можно было бы сделать больше. Вопрос — где, кем и на каком уровне качества. Мы пока выбираем стабильность и точность. Потому что «больше» — это не всегда «лучше».
Для Mini M ты выбрал колбы из Китая вместо чешского стекла из-за цены. Не страшно было рискнуть премиальностью ради доступности?
Если честно, этот вопрос меня немного удивил — кажется, тут произошла путаница. Мы действительно пробовали заказывать колбы в Китае, но это не имело отношения к Mini M. Это были скорее экспериментальные партии для стандартных моделей, и, честно говоря, тогда нам не удалось добиться нужного качества. Поэтому от этой идеи отказались.
Колбы, которые мы реально использовали — китайские Kraft Hookah. Это была уже готовая модель, популярная в своё время. Но для Mini M — нет, в Китае мы колбы не делали.
Наоборот, с Mini M была другая история: мы не могли найти подходящую мини колбу в России. Основание у кальяна получилось нестандартное, и под него ничего не подходило. В итоге первые настоящие колбы, сделанные специально для MattPear, пришли как раз из Чехии.
Так что история тут не про компромисс между премиальностью и доступностью, а про поиск — долгий, упорный — тех, кто сможет сделать качественно под нас. И, к счастью, мы их нашли.
Позвал ребят из Hookah Loft в долю, хотя начинал один. Как научился доверять бизнес другим? И что самое сложное в партнёрстве? Ваше партнёрство действует до сих пор?
Да, была такая история. Но, если честно, я не совсем начинал один. Со мной с самого начала был мой товарищ Сергей (Sexton) — творческая личность в мире электронной музыки, которого знает немалая часть России. Сегодня он тоже с нами, хотя жизнь изменилась: семья, трое детей, выступает редко, но всё так же в теме. Очень рад за него.
Что касается Жени и Димы из HookahPlace Loft — да, мы общались, и на определённом этапе я предложил Жене войти в долю. Мне тогда не хватало рук, времени, сил. Женя проявил интерес, или, может, даже я сам к нему обратился. Он тогда тоже разрабатывал свою модель кальяна. И мне казалось, что эффективнее работать с теми, кто чувствует себя частью дела, а не просто «помогает со стороны».
Я верю в партнёрство. И до сих пор не отказываюсь от этой идеи. Хотя, конечно, многие считают, что бизнес проще вести одному. Наверное, так — быстрее, проще, контролируемее. Но мне всё равно кажется, что когда получается настоящее партнёрство, это мощнее.
Сегодня я один в компании. Из тех, кто был с самого начала, со мной по-прежнему Сергей — он остаётся моим партнёром. А идею сильной команды и доверия я по-прежнему считаю рабочей. Даже если путь к ней непростой.
В одном интервью ты сказал: «Просто делал то, что нравится». Откуда такая уверенность в пути, если даже по образованию ты не технолог?
Делать то, что тебе нравится — это, наверное, главное, что вообще может делать человек. Понятно, что реальность бывает сложнее, но если есть желание — надо идти туда, куда тянет.
Мне, к счастью, до сих пор нравится то, что я делаю. И за это огромное спасибо моей семье: маме, жене, сестре, зятю, всем близким. Без них я бы не дошёл.
Я бы не сказал, что у меня была уверенность. Скорее, не было преград. Когда ты делаешь то, что по-настоящему твоё — ты просто идёшь. Да, есть ошибки. Да, есть трудности. Но это не стены, это задачи. А задачи решаются.
Про образование — ну, у меня нет технического диплома, и что? Недавно мы снимали контент, и мой товарищ спросил меня: «Ты бы смог снять такой же крутой ролик, как наш оператор?» Я честно ответил — нет. Потому что, чтобы снять так, надо иметь навык, опыт, вкус и кучу терпения делать то, что не является твоим по призванию. Но я также сказал: думаю, я смог бы собрать тех, кто это смог бы сделать круто. Возможно, это и есть мой настоящий навык — собирать людей и зажигать их общей идеей.
Первая большая покупка — Audi Allroad. Почему именно она? И что для тебя значило купить её на деньги с MattPear?
С моей Audi A4 Allroad связана такая история. Это было в 2017 году. Я тогда ездил на Skoda Yeti и как-то спонтанно заехал в автосалон Audi, что недалеко от нашего дома, рядом с аэропортом. Просто посмотреть, что у них есть. Через пару дней я уже оформлял покупку.
Часть денег была с MattPear, часть занял у семьи, плюс в салоне сделали хороший дисконт. Но главное случилось позже. Спустя несколько дней, уже сидя за рулём, я ехал — кажется, на производство — и вдруг вспомнил: когда мне было лет 20, в родном Славянске-на-Кубани я часто видел, как один дядька ездит по городу на Audi Allroad A6. И тогда я думал: «Вот это тачка. Вот бы такую. Только, может, чуть поменьше».
И тут меня накрыло: прошло больше двадцати лет — и я купил себе именно такую машину. Не потому что гнался за мечтой, а просто интуитивно выбрал то, что действительно хотелось. Так что да — выходит, я неосознанно исполнил свою давнюю мечту.
Почему именно она? А кто же ещё 🙂 ну может только шестёрка ))
От упаковки до гравировки серийного номера — ты помешан на мелочах. Это перфекционизм или стратегия? Не утомляет?
Как я уже говорил — когда ты занимаешься любимым делом, преград просто не существует. Есть задачи, есть путь, и ты идёшь по нему с кайфом.
Наверное, это перфекционизм. Хотя я не силён в этих «умных словечках» — не самый начитанный человек. Но точно могу сказать: это не стратегия. Это просто идёт изнутри. Что-то нативное, творческое, интуитивное. Я не сижу и не думаю: «так, надо быть идеальным». Я просто не могу по-другому.
И это вообще не утомляет. Наоборот — заряжает. Потому что ты делаешь то, что тебе действительно по душе.
По-моему, наш первый слоган был: MattPear — уникальность в деталях. И я до сих пор в это верю. Вся магия — в мелочах. Но эти «мелочи» не возникают случайно. Их нужно выстрадать, вымучить, докрутить.
А как перфекционистов может утомлять перфекционизм? )) Скорее — заводит.
Сколько у тебя человек в команде? Как создаёшь атмосферу, где люди горят делом?
На сегодняшний день — 17 июля 2025 года — нас в команде 10 человек. Коля, Женя, Юра, ещё один Коля, Лёха, Дима, ещё один Женя, два Сергея… В общем, костяк. Это те, кто с нами давно. Кто-то — буквально с первых дней MattPear.
Честно? Мне сложно сказать, зажигаются ли ребята от меня. Я, наверное, не самый «правильный» руководитель. У меня куча своих заскоков. Я знаю про них, но, как и у всех, вспоминать об этом вовремя получается не всегда. Я редко хвалю, но работаю над собой. Иногда даже выжимаю благодарность через усилие — но если уж говорю, то от души. Потому что понимаю: быть благодарным тем, кто рядом — это важно.
Может быть, я не тот, кто вдохновляет словами. Я не тот, кто приободрит в нужный момент, не скажу вовремя что-то тёплое. Но я могу подойти молча, сзади, исподтишка 😊 и просто обнять. Неожиданно. Без особой причины.
С полным чувством. С искренней благодарностью — даже если мы только что спорили.
Иногда, мне кажется, одно объятие может заменить много слов.
Может, я и правда не заряжаю, а просто иду рядом. А если хочется понять, горят ли ребята — наверное, это лучше спросить у них. Думаю, я обязательно это сделаю. И, возможно, сам узнаю что-то важное о себе.
Ранние версии Simple M размагничивались. Как пережил хейт от клиентов? И что вынес из этого? Как исправлял?
Мы уже касались этого раньше — про трудности, открытость и честность. И здесь всё то же самое: возникла проблема — значит, нужно разбираться и решать. Без драм, без игры в прятки. Просто говоришь вслух, как есть, ничего не скрывая. И параллельно ищешь решение.
Как я это переживал? Да никак, наверное. Не до хейта было. Конечно, были эмоции, бывало, подрывало. Но кто-то из ребят из команды сказал мне тогда простую вещь: «Не обращай внимания». И я вернулся к делу. Потому что если ты занят делом — на хейт просто не остаётся времени.
Это не стратегия, не технология репутационного менеджмента. Это, скорее, жизненный опыт. Я не всегда был таким. Но со временем понял, что честность — универсальна. Не важно, кто перед тобой: клиент, партнёр или близкий человек. Если ты открыт — тебе есть, на что опираться.
Ты вложил почти всю прибыль от кальянов в табачное производство. Не боялся остаться у разбитого корыта? Как решился?
История с табаком — это, без преувеличения, драма. Но если говорить о начале — никакого страха тогда не было. Почему? Потому что рядом со мной был человек, который горел этой идеей не меньше, а может, даже больше меня. Его зовут Вениамин — многие его знают. Он отвечал за запуск и разработку. И когда мы с ним договорились, что табак MattPear должен быть просто лучшим — он без колебаний согласился. Так всё и началось.
В разные периоды всё складывалось по-разному. Сначала кальяны «дали жизнь» табаку. Потом, наоборот, табак поддерживал существование кальянного направления. Всё было взаимосвязано. Но в какой-то момент — да, все в индустрии знают — табачному проекту MattPear перекрыли кислород. Причины — сложные, неоднозначные, не для обсуждения в открытом интервью. У каждой стороны своя правда. Возможно, когда-нибудь в кулуарах эта история будет рассказана подробно.
С моей стороны тоже были управленческие ошибки внутри компании. Сейчас производство табака MattPear приостановлено. Мы прекратили сотрудничество с компанией «Премиум Тобакко», и после известных событий просто не смогли пока вернуться к проекту.
Но двери не закрыты. MattPear остаётся открытым к предложениям. Вениамин — на связи, и, насколько я знаю, готов снова включиться. Всё-таки этот табак был во многом его продуктом. И, думаю, если он когда-нибудь вернётся — найдётся немало людей, кто с радостью встретит его снова на своей кухне.
Что в итоге случилось с табаком от MattPear? Как он себя сейчас чувствует и почему перешёл в портфель DARKSIDE?
Честно говоря, на этот вопрос я уже частично ответил. Да, на определённом этапе табак MattPear перешёл в портфель DARKSIDE. Детали — это не для широкой аудитории, и я не думаю, что сейчас стоит раскрывать их полностью. Всё было не так просто. Но решение было принято. А больше мне, пожалуй, нечего добавить.
Отложил запуск Mini M из-за колб, которые выглядели бы убого. Как объяснял клиентам задержку? И стоил ли результат ожидания?
Да, с Mini M действительно возникли сложности. Это был первый наш кальян с резьбовым соединением колбы, а не на уплотнителе. А в то время найти в России качественные прозрачные колбы — а не разноцветные, которые не прячут дефекты — было сложно. Стеклодувы сами об этом знали, и, к счастью, сейчас ситуация гораздо лучше.
Мы искали долго и в итоге нашли производство в Чехии, где начали делать первые собственные колбы под MattPear. Поэтому и задержка: кальян был запланирован как комплект с колбой, а колб — подходящих — не было. Всё просто. Значит, и запуск пришлось отложить.
Помню, мы тогда поехали на выставку, кажется, это было на Хлебозаводе. Там как раз показали первый Mini M — он стоял на хрустальной колбе от MIG. Но в продажу кальян тогда не пошёл, потому что соединение было нестандартным. Не 45 мм, а значит, нужна была своя колба.
Так что да — подождали. Но зато сделали так, как хотели. И это того стоило.
Расскажи про пожар и как вы устраняли его последствия? Какой был риск вашего закрытия?
Пожар — такая штука, про которую рассказывать смысла нет, это надо видеть. Но если серьёзно, то… что тут рассказать?
Наше производство находилось в посёлке Тлюстенхабль, в Адыгее — это сразу через Кубань от Краснодара. Я почему-то всегда представлял, что может прорвать плотину — думал о том, как затопит, какие будут последствия. Хотя даже тогда это было скорее теоретическое размышление. А вот пожар — вот этого я не ожидал. Просто не представлял и не проживал, что такое может случиться.
Звонок поступил без десяти двенадцать от директора производства. Уже по голосу я понял, что всё серьёзно. Он сказал: «Денис Сергеевич, у нас тут горит». Я спросил: «Сильно?», он ответил: «Серьёзно». И в этот момент я, по сути, внутренне уже начал готовиться к тому, что, возможно, ничего не осталось.
Минут через 15 я был на месте — живу рядом. Уже подъезжая, понял масштаб. Через 20 минут после звонка — обрушилась крыша.
До утра мы просто стояли и ждали, пока всё догорит. Пожарные не могли потушить — спасти уже было нечего. Их задача была только не дать огню перекинуться на соседние здания. А рядом была картонажная фабрика. Если бы туда дошёл огонь — сгорел бы весь посёлок. Это был бы взрыв нереального масштаба.
Что сказать про пожар? Интересный опыт. Очень интересный. Такой, который меняет многое внутри. Не обязательно к худшему.
Какие у вас дальнейшие планы после этого кризиса? Что планирует создатель культовых кальянов?
Ну, не знаю насчёт «культовых», но раз вы настаиваете — пусть будет так 🙂
Что мы планируем? Всё просто: то, что планируем — делаем. А что ещё планируется — вам ещё только предстоит узнать. Иначе какой интерес, если рассказать всё сразу?
Скажу только, что намечаются ещё пара интересных релизов. Думаю, будет за чем понаблюдать. Хотя, если честно, сейчас всё идёт не так гладко, как хотелось бы. Не хватает людей. Постепенно крепчаем, но до полного хода пока не добрались. Часть ресурсов всё ещё уходит на разбор последствий пожара.
Но, несмотря на это, в планах есть несколько интересных продуктов. Возможно, кто-то ждёт от нас большего и быстрее.
Но, друзья, поймите правильно: мы предполагаем, а Он располагает. ).
Немножко терпения. Всё будет.
Что поддерживало тебя на старте? Кофе, музыка, злость?
Музыка — точно да. Большую часть моей сознательной жизни она рядом. В какой-то момент я даже писал музыку — исключительно электронную. Играл в клубах, лет пять, может больше, может и все десять. Было время…
Злости — нет. Злость не моя энергия. Главное — интерес.
Моя мама говорит примерно так: желаю вам, чтобы утром было интересно просыпаться. Мне это запомнилось. И, наверное, в этом и есть ответ.
Было интересно делать. Интересно разбираться. Интересно улучшать. Интерес — вот что действительно держало.
Ну и, конечно, семья. Жена, мама, родные, друзья — всегда поддерживали.
Какие-то бытовые радости — да, наверное, и музыка, и кофе, и что-то ещё. Но если говорить о глубоком, то это просто желание делать то, за что не будет стыдно. Создавать вещи, к которым хочется прикоснуться.
Интерес к жизни. Вот, наверное, как это назвать.
Бабушка жила рядом с тем самым садом. Она знает или знала про MattPear? Что сказала, увидев твой успех?
Бабушка, которая жила рядом с Садом-Гигантом, к сожалению, не успела дожить до какого-то осознанного этапа развития компании. Да и, честно говоря, мы не были особенно близки. Да, часть моего детства прошла там, но настоящая, тёплая связь у меня всегда была с другими бабушкой и дедушкой — родителями моей мамы. Почти всё детство я провёл с ними, и очень их люблю.
Так что, если не юлить и не подыгрывать красивой формулировке — конкретного, положительного ответа на этот вопрос нет. Бабушка из Сад-Гиганта не стала частью этой истории. Ну, вот так бывает в жизни.
Три года MattPear не «стрелял», а только готовился. В чём будет твой выстрел через 5 лет? Глобальная экспансия или что-то личное?
Но если говорить о будущем — я всё больше склоняюсь к личному. Возможно, это связано с ситуацией, в которой оказался MattPear. Возможно, это внутреннее. А может, одно повлияло на другое.
Сейчас, после всех событий, в компании я остался один. Мы с партнёрами решили разойтись — без конфликта, без драмы. Просто нечего было воссоединять.
Поэтому и фокус сместился — от командного, общего к индивидуальному, творческому. Я всё чаще думаю о чём-то более личном. Тонком. Смысленном.
Может, «выстрел» — это вообще не про масштаб. А про глубину.
Если бы MattPear закрылся завтра — что главное ты бы оставил миру? Не кальяны, а ценности или истории.
Честно? Не уверен, что я тот человек, кто вправе говорить о «ценностях», которые можно оставить миру. Для этого, наверное, надо быть каким-то по-настоящему духовным, зрелым. А я — просто человек, со своими ошибками, сомнениями, зигзагами.
Истории? Ну, да. У каждого из нас есть истории. Может, и у меня есть — такие, про которые можно было бы снять кино. Хотя, как в песне у Васи: «Время было тёмное, но не убили нас ни враги, ни яд. Да, немного покалечило… ну а детям рассказать особо нечего.»
Возможно, кто-то прочитает это интервью и что-то для себя возьмёт. Может, поймёт, что важно быть честным с собой. Что важно просто делать, что можешь — и идти своим путём.
Но если говорить прямо: что мы вообще можем оставить, кроме пепла?
Наверное, только истории.
И то — не всегда можно их рассказать 🙂
Блиц
Твой любимый город:
Планета Земля.
Куда хочешь поехать в путешествие:
По всему миру.
Последняя прочитанная тобой книга:
Дмитрий Хара — П.Ш. Лучшая жизнь. Обратного пути уже не будет (название могу немного путать).
Любимый фильм:
Аватар, первая часть.
Многие воспринимают его как просто фантастику, но для меня это был очень глубокий фильм. Он многое открыл. Про природу, про связь, про смысл.
В чём сила?
Я бы немного переформулировал: не в чём сила, а где она.
Сила — внутри каждого из нас.
