Привет, Денис, представься и расскажи, какую должность ты сейчас занимаешь?
Всем читателям привет! Меня зовут Денис Антонов, я коммерческий директор компании Adalya в России, которая де-факто является представительствомзавода на территории нашей страны.
Где ты родился?
Я родился в замечательном городе — Киеве.
Как давно ты переехал в Москву?
Ещё в прошлом веке — если память мне не изменяет, то в 1993 году, мне было 5 лет.
Чем занимался до того, как попал в представительство компании Adalya?
Чем я только не занимался: 8 лет работал в нефтегазовой отрасли, еще 12 лет — в импорте, сейчас тоже продолжаю развиваться в этой сфере. Я возил кальяны Egeglas, Khalil Mamoon и табак Al-Ajamy. С Egeglas я работаю до сих пор, но главное — теперь занимаюсь российским представительством Adalya. Кроме этого были и другие проекты: я был со-основателем кальянной «Шишка», делал свой кейтеринг, организовывал встроенный фестиваль в рамках AlfaFuturePeople, работал в команде табака Nаш, помогал проектировать лаунжи с нуля — словом, много разного.
Почему решил уйти из нефтянки и как тебя принесло в кальянную индустрию? Курил ли ты кальяны до этого?
Я на кальянном рынке уже 15 лет, так что мой беспрерывный стаж курения кальяна приближается к реально опасному для здоровья.
До Adalya я работал операционным директором в табаке Nаш, строил им офис-лаунж, который сейчас уже, к сожалению, не работает. Я с теплом вспоминаю это время — в команде тогда собрались действительно замечательные люди.
Но я очень люблю трудные задачи — упустить возможность стать частью международной компании и поработать с самым сложным продуктом на нашем рынке я просто не мог. Ребята из Nаш, к слову, меня поддержали в этом решении— мы уже не работаем вместе, но до сих пор хорошо общаемся! Вот так я и оказался там, где я сегодня.
До 2021 года Adalya продавалась через компанию Point Art. Почему они решили уйти от них и основать собственное представительство в России?
Я не могу сказать однозначно — данное решение является частью отношений между владельцами Adalya и компанией PointArt, так что публично причины не озвучивали.
Я могу предположить, с чем это связано: бренд существенно потерял свои позиции на рынке и, как следствие, продажи упали в несколько раз. Думаю, данное решение было некой антикризисной мерой с целью «оживления» бренда и его продаж в нашей стране.
Как вообще все это работает? Adalya создали собственное производство в РФ? Или как-то по-другому?
Производство в нашей стране не создавалось и планов таких, увы, нет. Есть много причин: емкость рынка, правовая турбулентность, геополитические факторы и не только.
Adalya — очень рациональная и прагматичная компания. Наша компания в России де-факто является представительством завода. Абсолютно по всем вопросам, которые касаются любых продуктов Adalya, можно обратиться напрямую к производству в Турции.
Де-юре мы представляем собой коммерческую структуру, которая обладает всеми правами на товарные знаки Adalya в России — они нужны для создания эффективной системы дистрибьюции, продаж и развития бренда в нашей стране. Мы импортируем, продаем и развиваем продукты Adalya— вот так можно охарактеризовать нашу работу в двух словах.
Как разрабатывался продукт Adalya Black? Что в нем особенного?
Это был долгий и сложный процесс, пришлось очень много летать, чтобы разбираться в текущих сложностях лично. Климатические факторы слишком сильно влияли на ход разработки — мы долго боролись, но в итоге справились.
Эта линейка задумывалась как более крепкая, чем Adalya Classic— по данным лабораторных исследований, финальный продукт получился на 46% крепче классической линейки, но это далеко не единственное отличие.
Главная особенность Adalya Black в том, что его создавали специально под нас, то есть для России и нашего рынка. Его создавали на базе наших технологий — в первую очередь, для домашних курильщиков. Именно поэтому он такой: табак черный, ароматика натуральная, жаростойкость высокая, и цена доступнее некуда. В общем, с привычными турецкими табаками нет ничего общего.
На слепых прокурах ни один из респондентов ни разу не смог идентифицировать данный табак как «турецкий» или импортный — значит, у нас получилось именно то, что изначально задумывалось.
Добились ли вы того эффекта, на который рассчитывали, вывезя блогеров и владельцев магазинов в Турцию? Это был очень крутой проект, но есть ощущение, что о нем быстро забыли.
Прежде всего, поправлю формулировку: мы вывозили владельцев розницы и оптового бизнеса, а также несколько блогеров. Фокус в первую очередь на бизнес, не на блогеров. Эта активность дала хороший эффект, очень хороший!
Ну и с «быстро забыли» не соглашусь: мы никого не обижали, но сколько же хейта словили от тех, кого не пригласили! А это пиар, причем бесплатный.
Я могу ошибаться, конечно, но, по-моему, как раз после нашего тура начался тренд с выездами в лес в туристическом формате у других брендов. Нет, мы не первопроходцы — подобные кейсы, к примеру, делал Сережа Меркулов для Chabacco, просто у нас вышло более масштабно и шумно. И да — это окупилось.
Вы делали много разных видеопроектов от Adalya. Добились желаемого эффекта? Будете ли делать это дальше?
На сегодняшний день мы достигли тех целей, которые ставили для медиапроектов. Сейчас мы сосредоточили усилия на других задачах. Но тем не менее, мы стараемся продолжать создавать качественный контент. Возможно, скоро будет что-то интересное — следите за нашим ТГ-каналом, подписывайтесь.
Какие дальнейшие планы на Adalya в России?
В 2023 году по данным бизнес-конференции «Цифры» Fedotov Group мы заняли 6 место по объему продукции среди кальянных брендов. В этом году мы уже в августе повторили этот результат, поэтому план минимум — занять в этом году стабильное 5 место с приятным отрывом.
Не люблю гадать и загадывать, поэтому как будет дальше — увидим. Я горжусь моей командой, которая практически не менялась с момента моего прихода в Adalya и сейчас является, наверное, самой компактной на нашем рынке, но при этом продолжает ставить и выполнять совершенно сумасшедшие задачи! Мы продолжим делать все возможное, чтобы вверенный в наши руки бренд только продолжал расти и радовать нас и, главное, вас.
Блиц!
Твой любимый город?
Киев и Москва — очевидно. Один моя душа, другой — сердце.
Как ты отдыхаешь?
Играю в футбол, люблю кино и поспать.
Tangiers или Adalya?
Под настроение.
В чем сила?
В правде.
