Приветствую! Представьcz, пожалуйста, и расскажи немного о себе.
Всем привет!) Я Бердыев Берды, деятель индустрии. У меня два проекта Secret Lounge и оптово-розничная компания по продаже кальянов и табаков. Известен своей предприимчивостью.
Где и как прошло твое детство? На кого учился?
Мое детство прошло в Москве и Туркмении (летал к дедушке и родственникам). В детстве хотел быть банкиром, не выходил из дома без костюма. В детском садике воспитательница меня называла «калькулятор»))) Учился на инженера-экономиста в РУДН.
Как ты пришел в кальянную индустрию? С чего начинал?
В 2010 году я полюбил кальян, мне было 16 лет. Я слетал в Египет и привез его с собой. Мы каждый день собирались компанией друзей курить кальяны. С 2012 года я знал всех торгашей на Севастопольском. А в 2014 году мы открыли свой проект, когда посчитали, что аренда помещения будет выходить в те же деньги, что и наши траты на кальяны.
В какой конкретный момент ты понял, что твое талант — чувствовать рынок, находить дефицит? Это было озарение или вынужденный шаг?
Я в этой индустрии очень давно. Я сам создаю дефицит. Мне интереснее какие-то позиции отложить на долгое время, но с ценителями из-за рубежа я с радостью делюсь своими запасами — потому что это развивает всю индустрию. Для избранных продуктов я сам проделываю работу, чтобы повысить их ценность.
Ты — человек, которого все знают, но о котором мало что известно. Как ты балансируешь между необходимостью быть на слуху в узких кругах и оставаться в тени? Ты делаете это осознанно или неосознанно?
Я серый кардинал в кальянной индустрии. Моя управляющая говорит, что я «десница короля». Вообще, мне очень приятно читать этот вопрос. Я ко всем очень добр и хочу получать такое же отношение к себе. Меня все знают, потому что у меня незабываемая улыбка и глаза не открываются.
В твоем деле наверняка есть свои неписаные правила. Что для тебя абсолютно неприемлемо? Был ли момент, когда ты из принципа отказался от большой выгоды?
Да, конечно. Мне поступают разные предложения, где можно заработать в моменте, но репутация дороже любых денег. Неприемлемо продавать неоригинальную продукцию.
Быть «главным» — значит брать на себя ответственность и риски. Как эта роль изменила тебя как человека? Чего ты боишься сейчас, чего не боялся, когда начинали?
Я обычный человек. «Главный предприниматель индустрии» — это приятная должность. Я совсем не изменился. Боюсь я только змей, на остальное — пофиг.
Ты можешь достать всё. Как устроен твой канал поставок? Как находишь то, чего официально нет на рынке, и насколько важно личное «слово» и репутация в этих цепочках?
Секрет фирмы: если что-то ищешь, приходи в Secret Lounge. Решает улыбка и репутация.
Как ты пришел к продажам? Почему люди начали обращаться к тебе?
Все началось с поездки во Францию со школой в детстве. У Эйфелевой башни стоял парень, продавал на кольцах мини-статуэтки. Мы на ломаном языке начали общаться о футболе, и я сторговал цену с 3 евро за башенку до 20 центов. Купив 25 башенок, я большую часть продал в школьном автобусе по 5 евро! Ахахах, это была моя первая продажа. Кстати, мы доехали до Чехии, там я купил корешам и себе мак и чуть не потерялся.
Кто твой типичный покупатель? Это коллекционер, охотящийся за раритетом? Или кто-то еще?
А у меня нет типичного покупателя. У нас покупают все: от очень крутых проектов до фанатов индустрии со всего мира. Также мы не забываем и простых людей, которые любят кальян — поэтому мы обрабатываем каждую заявку.
Есть ли у тебя конкуренты, или ты всех уже превратили в партнеров?
Смотри: конкуренты у всех в голове. У меня вообще нет конкурентов — это больше партнерская мультибрендовость. У меня сформировано два бренда: личный и компания NeShop.
Как ты предсказываешь, что будет продаваться?
Мы оцениваем всей командой и выбираем продукты, которые нравятся нам.
Какой самый нелепый, сложный или запоминающийся запрос вам поступал? Удалось ли его выполнить и во что это вылилось?
Обычно когда мне поступает странный запрос, через пару дней я получаю предложение о перепродаже именно такого товара. Не знаю, как это работает, видимо, вселенная меня любит. Так сразу и не вспомнишь ничего конкретного. Например, для одного проекта мы возили уникальные ароматы Afzal прямо из Индии в чемоданах, а сейчас мы дистрибьюторы Afzal.
Как ты сформировал команду? Кто с тобой работает?
Формировать команду было одно удовольствие, потому что все в нашей команде болеют индустрией. У нас в команде штатные и внештатные агенты «Бердышки»: от сильных мастеров и управленцев до кальянных блогеров, которые помогают людям найти нас.
Какие у тебя еще проекты, помимо продаж эксклюзивных вещей?
Два проекта Secret Lounge и корпоративная площадка в Москва-Сити.
Если индустрия будет строже регулироваться, а поставки станут прозрачнее, не обесценится ли ваша роль? Или, наоборот, появятся новые, более сложные ниши для ваших услуг?
Основная моя услуга — это продажа лимитированных продуктов. Моя роль не зависит от прозрачности поставок. Я перепродаю редкости, но это не значит, что они «серые».
Если бы к тебе пришел молодой парень, который хочет крутиться в этой сфере, какой один самый главный совет те бы ему дал, исходя из своего опыта?
Занимайся своей медийностью.
Оглядываясь назад, что бы ты сделал иначе? Какую самую крупную ошибку, которая стала уроком, ты совершил?
Начал бы коллекционировать лимитки раньше. Раньше покупал и выкуривал.
Насколько сейчас увеличился запрос на электронные кальяны? Видите ли вы в этом будущее?
Три года индустрия активно выпускает разные электронные девайсы. Конечно, за этим будущее. Пока что из всего лучшее, что есть, — это XYKA. Посмотрим, что сделают их партнеры.
Как ты видишь индустрию через 5 лет? А кем ты видишь себя в ней?
В России после полноценной легализации индустрии будет рост профильных заведений. В мире индустрия глобально развивается, и все следят за российским рынком, который является лидером. И ближайшие 5 лет будет так. А обо мне в этой индустрии за 5 лет узнают все!
Блиц!
Самый редкий аромат на рынке, который все хотят? Bonche Werkrbund.
Куда поедете в следующее путешествие? Куда ветер подует.
Последняя прочитанная вами книга? «Я — Златан»: биография Златана Ибрагимовича.
Какой сейчас любимый трек? «Небо над землей».
В чем сила? Сила в людях и правде.
