Расскажите о месте вашего рождения и детстве. Как это повлияло на ваше предпринимательское видение и желание создавать продукты, сочетающие функциональность и дизайн?
Я родился в Стокгольме — городе, где чистота линий, функциональность архитектуры и уважение к природе формируют среду. Детство, проведённое в седле и на велосипеде, научило меня ценить интуитивную эргономику и надёжность: лошадь чувствует неуверенность, а велосипед должен быть отлаженным инструментом для свободы. Коллекционирование марок, в свою очередь, развило внимание к деталям, композиции и нарративу, который может нести даже самый маленький объект. Эти впечатления сформировали моё глубинное убеждение: вещь должна не просто работать — она должна общаться с владельцем через тактильные ощущения, пропорции и безупречное исполнение. Дизайн без функциональности — это просто скульптура, а функциональность без дизайна лишена души.
Какое у вас образование? Было ли оно связано с дизайном, инженерией или бизнесом, или вы пришли в индустрию производства кальянов из совершенно другой сферы?
Моё формальное образование ограничилось старшей школой с экономическим профилем. Университетские аудитории показались мне слишком медленным путём в тот момент, когда мир уже предлагал настоящие, живые проекты. Этот выбор не был отрицанием знаний — наоборот, это было предпочтение практического обучения. Я погрузился в бизнес-среду, где каждое решение имело немедленные последствия, а каждая ошибка становилась самым ценным уроком. Так я пришёл к пониманию, что для создания премиального продукта нужна не столько академическая степень, сколько три ключевых навыка: умение видеть рыночный пробел, способность собрать команду лучших специалистов и решимость доводить каждую деталь до идеала. Мой экономический бэкграунд стал фундаментом для расчётов и стратегии, а всё остальное — дизайн, инженерия, материаловедение — было освоено в процессе, через диалог с экспертами и личное погружение.
Что является вашим главным источником вдохновения вне работы? Возможно, определённые увлечения, такие как архитектура, автомобильный дизайн или искусство, которые повлияли на эстетику Desvall?
Вдохновение — это не отдельное занятие, а способ смотреть на мир. Прогулки по городам, особенно в районах, где старый промышленный функционализм встречается с современным минимализмом, показывают, как время меняет назначение, но не отменяет потребность в прочности и ясной форме. Природа, с её безупречной эффективностью и органичными формами, — эталон для любой инженерной мысли. Автомобильный дизайн, особенно 60-х и 70-х годов, учит меня, как сложные технические системы можно облечь в эмоциональный, скульптурный силуэт, который становится символом эпохи. А современное искусство, особенно инсталляции, напоминает о важности пустоты, света и материала в создании впечатления. Desvall впитывает это всё: это не «технический прибор» и не «произведение искусства», а объект, существующий на стыке, где инженерия становится эстетикой.
Как вы впервые познакомились с культурой кальяна? Это произошло в Швеции или во время путешествий? Что произвело на вас наибольшее впечатление?
Это была случайная поездка в Стамбул в 2008 году. Я увидел кальянную культуру в её самом традиционном, туристическом проявлении. Больше всего поразил не сам ритуал, а вопиющий разрыв между потенциалом этого социального и сенсорного опыта и убогостью его материального воплощения. Это были грубые, неотёсанные предметы из некачественных материалов, часто с плохой геометрией. Они работали, но не приносили никакой радости от взаимодействия. Не было и намёка на дизайн, на уважение к пользователю, на стремление сделать процесс лучше. В тот момент я понял не то, что «мне это нравится», а что здесь есть огромная незаполненная пустота. Это был вызов.
Какова была основная мотивация при создании бренда Desvall в 2010 году? Почему вы решили сосредоточиться на премиум-сегменте?
Мотивация была проста и амбициозна: создать то, чего не существовало. Небольшое рыночное исследование лишь подтвердило интуицию — весь рынок был поляризован между дешёвым ширпотребом и вычурными, часто безвкусными, «восточными» артефактами. Не было объекта, который человек, ценящий современный дизайн, качественные материалы и инженерную мысль, захотел бы поставить у себя в гостиной. Премиум-сегмент был не просто выбором цены, а выбором философии. Я хотел работать с лучшими материалами, требовать невозможного от инженеров и создавать не «кальян», а объект желания, который переопределяет само понятие категории. Это был осознанный шаг из индустрии аксессуаров для курения в мир luxury goods.
Имеет ли название Desvall особое значение? Как оно было выбрано?
Desvall — это моя фамилия. В этом жесте есть абсолютная ответственность и преемственность. Когда вы называете продукт своим именем, каждая деталь, каждая поставка, каждая реакция клиента становится вопросом личной репутации. Это роднит проект с великими семейными домами в автомобилестроении и моде: Ferrari, Bugatti, Lamborghini. За этими именами стоит не компания, а личность, наследие и конкретное обещание. Это фильтр для всех решений: «Достойно ли это имени Desvall?». Это создаёт невероятно прочную связь доверия с теми, кто покупает наши изделия.
Философия бренда гласит: «Ничто не совершенно, всё можно улучшить». Как этот принцип реализуется в процессе разработки каждого нового продукта?
Это не просто красивая фраза, а методология. Каждый новый прототип — это серия сознательных жертв и вопросов. Мы доводим образец до уровня, который любой другой бренд посчитал бы финальным, а затем начинаем самую сложную часть: разбираем его снова. Задаём себе неудобные вопросы. Можно ли сделать соединение на 0,5 мм точнее, чтобы ощущение сборки было идеальным? Можно ли найти сплав с чуть лучшим соотношением веса и прочности? Не подавили ли мы в погоне за минимализмом тактильность? Это бесконечный цикл проб, ошибок, тестов и возвратов. Даже после запуска в производство мы собираем фидбэк и закладываем микро-улучшения в следующие партии. Совершенство недостижимо, но движение к нему — это и есть суть процесса.
С какими самыми большими трудностями вы столкнулись при запуске производства в Швеции? Было ли сложно найти мастеров и инженеров, разделяющих вашу приверженность инновациям и качеству?
Швеция имеет глубокие инженерные традиции (достаточно вспомнить SKF или Volvo), поэтому общее понимание качества, точности и долговечности здесь в крови. Главным вызовом было не найти мастеров, а перевести их мышление с масштабного машиностроения на штучный, почти ювелирный продукт. Нужно было убедить инженера, привыкшего думать в терминах тысяч тонн стали, что разница в 20 микрон на поверхности трубки имеет критическое значение. Как только они приняли эти новые «правила игры», их экспертиза стала бесценной. Сложность была в смене парадигмы: не «произвести деталь», а «воспитать материал», чтобы он раскрыл свои лучшие свойства в готовом изделии.
Desvall известен использованием роскошных материалов: нержавеющей стали 316, титана Grade 5 и уникального хрусталя. Почему вы выбрали именно эти материалы и как они влияют на процесс курения кальяна?
Выбор материалов — это этический и функциональный манифест. Нержавеющая сталь 316 (медицинский класс) — это вопрос гигиены и вечности. Она не вступает в реакцию, не окисляется, не меняет вкус. Это нейтральный, чистый фон для табака. Титан Grade 5 — вершина инженерной мысли. Его прочность при минимальном весе меняет тактильное восприятие всего устройства. Кальян перестаёт быть громоздкой «установкой», он становится лёгким и сбалансированным в руке. Хрусталь (не просто стекло) — это диалог со светом и чистотой. Он позволяет видеть красоту прохождения дыма, поддерживает ощущение прозрачности и чистоты процесса. Вместе эти материалы создают опыт, где ничто — ни привкус металла, ни вес, ни мутность сосуда — не отвлекает от расслабления и вкуса.
Ваши кальяны покупают «короли, музыканты и спортивные звёзды». Были ли моменты, когда известность ваших клиентов неожиданно влияла на развитие бренда?
Прямого влияния на разработку продуктов нет — мы не создаём модели «для кого-то». Однако их выбор — мощное косвенное подтверждение. Когда человек, у которого есть доступ к любым предметам роскоши в мире, выбирает Desvall, это сигнал, что мы на правильном пути в создании универсальной, вневременной ценности. Иногда их публичность приносит внимание, но что важнее — их лояльность. Они часто становятся амбассадорами по факту, рассказывая о продукте в своём кругу. Это создаёт не рекламный, а сарафанный эффект, основанный на реальном восхищении объектом, что для люксового бренда бесценно.
Линия Classic была создана, чтобы сделать ваш продукт доступным для более широкой аудитории. Какой была главная сложность в создании более доступной линии без потерь в качестве и фирменном дизайне Desvall?
Это была одна из самых сложных задач. Упростить — не значит удешевить. Мы не могли позволить себе «бюджетные» материалы или менее строгий контроль. Сложность была в перепроектировании: как сохранить ощущение монолитности, безупречные зазоры и фирменный силуэт, используя меньше титана или упростив некоторые методы обработки? Мы потратили месяцы на поиск новых инженерных решений, которые снижали сложность (а значит, и стоимость) производства, но не жертвовали конечным восприятием. Ключом был отказ не от качества, а от излишней сложности там, где её не видно и не чувствуешь. Classic должен был ощущаться как Desvall — тяжёлый, точный, холодный на ощупь. И мы этого добились.
Как вы находите баланс между инновациями и традицией в своём дизайне? Ведь кальян — это древний аксессуар, а Desvall выглядит очень современно и технологично.
Мы уважаем не форму традиции, а её суть. Традиционный кальян — это социальный ритуал, расслабление, медленное течение времени и чистота вкуса. Это его ДНК. А вот форма, материалы, технологии — это лишь оболочка, которая исторически была ограничена возможностями своего времени. Мы берём эту суть — ритуал и чистоту восприятия — и облекаем её в оболочку, сделанную средствами XXI века. Наши кальяны не имеют ничего общего с восточными орнаментами, но они абсолютно верны духу ритуала: они создают фокус, притягивают взгляд, своим видом и весом настраивают на неторопливость. Это не отказ от традиции, это её эволюция в современном контексте.
Расскажите о процессе создания новой модели. Это командная работа с участием дизайнеров и инженеров, или вы лично участвуете на каждом этапе?
Это симбиоз. Изначальная идея, эмоция, которую должен передавать объект, всегда рождается у меня. Я делаю первые наброски, формулирую «ощущение». Затем в дело вступает команда блестящих инженеров и дизайнеров, которые переводят эту эмоцию в чертежи, расчёты прочности, тепловые модели. Но моё участие не заканчивается. Я вовлечён на каждом критическом этапе: обсуждение первого прототипа из воска, выбор текстуры поверхности, ощущение при сборке, даже звук, с которым детали соединяются. Я — «адвокат конечного впечатления» в команде. Моя роль — постоянно задавать вопрос: «Соответствует ли это тому первоначальному чувству, которое мы хотели передать?». Без этого глубокого погружения продукт потерял бы свою душу и стал бы просто набором деталей.
Как бы вы описали уникальность шведской кальянной сцены? Как она отличается, скажем, от немецкой или восточной?
В Швеции нет кальянной сцены в привычном понимании. Нет кальянных, культура не укоренена в обществе. И в этом парадоксальная сила. Мы создаём продукт не для конкретной локальной сцены с её устоявшимися правилами, а для глобального потребителя, который ищет объект дизайна и качества. Наша «шведскость» проявляется не в культурных отсылках, а в подходе: минимализм, функциональность, экологичность материалов, акцент на домашнем, приватном использовании. Мы проектируем для пространства современной квартиры, а не для шумного лаунжа. Это даёт нам свободу от традиций и позволяет создавать поистине интернациональный продукт.
Швеция известна строгими регуляциями в отношении табака и курения. Как эти нормы влияют на развитие индустрии и ваш бизнес в частности?
Эти регуляции лишь подчёркивают наше позиционирование. Desvall — это не продукт для массового курения. Это объект роскоши и дизайна, который может использоваться по разному назначению (например, с безникотиновыми смесями). Строгие законы делают акцент на осознанном, приватном потреблении, что полностью соответствует нашей философии. Мы не продаём «курение», мы продаём опыт, ритуал и объект искусства. В некотором смысле, эта регуляторная среда даже очищает восприятие: наш клиент покупает не просто устройство для табака, а инженерное и дизайнерское достижение.
Позиционируете ли вы Desvall как шведский бренд на глобальном рынке? Помогает ли восприятие Швеции как страны дизайна и качества в продвижении ваших продуктов?
Безусловно, мы — шведский бренд, и мы этим гордимся. «Сделано в Швеции» для знающего потребителя несёт те же коннотации, что и «Сделано в Швейцарии» для часов: бескомпромиссное качество, инновации, функциональный дизайн. Ассоциации с Volvo (безопасность), Scania (надёжность) или даже с демократичным, но умным дизайном IKEA работают на нас. Это создаёт презумпцию качества ещё до того, как человек увидит продукт. Мы активно используем эту ассоциативную связь, но, конечно, конечное слово всегда за самим изделием — оно должно подтверждать и превосходить эти ожидания.
Считаете ли вы, что ваш международный успех помог изменить восприятие кальяна — от просто курительного аксессуара до объекта дизайнерского искусства и роскоши?
Я не могу утверждать, что изменил восприятие всей культуры, но я точно создал новый сегмент и вдохновил многих. До Desvall немыслимо было говорить о кальяне в контексте современного дизайна или премиальных материалов. Мы доказали, что это возможно. Сегодня я вижу, как новые бренды, возникшие после нас, уже с самого старта думают о дизайне, аэродинамике, новых материалах. Мы подняли планку и показали, что в этой категории можно и нужно стремиться к совершенству. Мы сделали кальян предметом обсуждения не только в специализированных сообществах, но и среди дизайнеров и ценителей предметного дизайна.
Каковы следующие шаги в развитии Desvall? Планируете ли вы дальше расширять линейку продуктов или выходить на новые рынки?
Для меня важно сохранять элемент неожиданности и не раскрывать всех карт. Я глубоко верю, что бренд должен удивлять. Могу лишь сказать, что наше развитие всегда будет следовать двум принципам: глубже исследовать возможности материалов и оставаться верными философии создания объектов вневременной ценности. Новые рынки открываются там, где появляется критическая масса ценителей нашего подхода к дизайну и качеству. Мы не гонимся за массовостью, мы ищем глубину понимания.
Если бы вы могли дать один совет тому, кто хочет создать успешный люксовый бренд в нишевой индустрии, что бы это было?
Это был бы не совет, а формула из двух частей: «Никогда не сдавайтесь и доверяйте своему видению». Создание люксового бренда в нише — это марафон, полный скептицизма, технических барьеров и моментов, когда кажется, что мир не готов к вашему продукту. Только ваша собственная, фанатичная вера в то, что вы создаёте нечто необходимое, будет двигать вас вперёд. При этом «доверять видению» не значит быть глухим к критике. Это значит иметь настолько чёткое внутреннее понимание того, что и для кого вы делаете, что любую внешнюю обратную вы сможете пропускать через этот фильтр, отделяя конструктивное от случайного.
Как вы видите будущее кальянной культуры через 10 лет? И какую роль в нём будут играть такие бренды, как Desvall?
Через 10 лет мне будет 62. Культурные тренды непредсказуемы. Однако я верю, что потребность в осознанных, замедленных ритуалах общения, в тактильном контакте с хорошо сделанными вещами будет только расти в наш цифровой век. Кальянная культура может эволюционировать в сторону ещё большего акцента на премиальный домашний опыт, на персонализацию и на экологичность. Роль Desvall — оставаться маяком, задающим стандарты. Не обязательно в плане моды, а в плане качества, инженерной честности и верности принципу «функция через дизайн». Мы будем хранителями того убеждения, что даже в этой категории нет места компромиссам.
Блиц!
1. Ваш любимый материал для работы: сталь, титан или хрусталь?
Титан Grade 5. Это материал-вызов. Он сложен в обработке, дорог, но его качества — невероятное соотношение прочности и лёгкости, абсолютная инертность, тёплый, но не «мягкий» тактильный отклик — воплощают философию Desvall. Работа с ним — это постоянный диалог на грани возможного, и когда он покоряется, рождается ощущение истинного достижения.
2. Какой из когда-либо созданных Desvall кальянов — ваш личный фаворит?
Это действительно как спрашивать о любимом ребёнке. Каждая модель — это снимок определённого момента, решения конкретной инженерной или эстетической задачи. Любовь ко всем — не уход от ответа, а констатация факта. В каждом из них я вложил часть себя, и каждый по-своему совершенен в рамках поставленной перед ним цели.
3. Лучшее место в мире для курения кальяна?
Москва. И не из-за климата или интерьеров. А из-за особой, интенсивной энергии этого города и невероятно взыскательной, образованной публики. Московские ценители обладают редкой способностью сочетать страсть к традиции с острым восприятием современного дизайна и безошибочным чувством качества. Курить в такой компании — это всегда диалог и вдохновение.
4. Что для вас главный показатель успеха: признание знатоков, объёмы продаж или награды?
Признание тех, чьё мнение я уважаю. Продажи — это здоровая экономика. Награды — приятное подтверждение. Но тихое «да» от человека, который видел всё и разбирается в материалах, инженерии и дизайне — это та валюта, ради которой стоит работать. Это значит, что ты смог достичь того самого, почти невыразимого словами уровня, где объект перестаёт быть просто вещью.
5. В чём смысл силы?
Сила — в гордости. Не в высокомерии, но в глубоком, внутреннем чувстве собственного достоинства, которое рождается из проделанной работы, преодолённых сомнений и верности своим принципам. Это сила знать, что ты сделал всё возможное и создал нечто, что может пережить время. Гордость за своё дело — это топливо, которое позволяет не сворачивать с пути.
