Приветствую, Кирилл! Представься, пожалуйста, для тех, кто тебя не знает и расскажи, как у тебя сегодня дела?
Привет! Меня зовут Кирилл. Я руководитель отдела амбассадоров в компании BURN tobacco. Мне 27 лет и почти 10 лет занимаюсь кальянным бизнесом
Настроение отличное, активно работаем над реализацией новых проектов!
Где ты родился и где учился? Где живешь сейчас?
Родился и всю свою жизнь живу в Москве.
Учился в Московском Авиационном Институте по специальности Бизнес-Информатика.
Какие у тебя хобби и увлечения, помимо кальяна?
Люблю заниматься спортом и активно проводить время. Занимаюсь тайским боксом, катаюсь на сноуборде и, конечно, играю в компьютерные игры.
Когда ты впервые попробовал кальян?
Сложно точно вспомнить, когда это было, но точно помню, что заведение называлось Шеш-Беш и это был максимально арабский кальян, естественно со вкусом двойного яблока.
Как начинался твой карьерный путь? Какой была твоя первая работа?
Как и любой студент я уже на первом курсе начал работать. Занимался ремонтом и продажей ноутбуков и мобильных телефонов. В какой-то момент сделал выбор в пользу кальянной индустрии и открыл свое заведение.
Как ты попал в кальянную индустрию? Почему заинтересовался кальяном?
Думаю, как и у многих начало пути в кальянной индустрии было максимально случайным. Мой друг работал в кальянной и один раз ему потребовался сменщик и он позвонил мне. Я, конечно, согласился и с этого момента уже почти 10 лет занимаюсь кальянами.
Работа в кальянной настолько меня увлекла, что спустя несколько месяцев у меня уже появилась идея открыть собственное заведение и сконцентрировать свои силы на кальянном бизнесе.
С момента открытия заведения вместе с партнерами, я уже максимально погрузился в кальянную индустрию и занимаюсь этим по сей день.
Где работал до того, как попал в компанию Burn?
В начале карьеры работал в разных заведениях кальянным мастером, а потом бренд шефом и управляющим.
Однажды, я познакомился с представителями компании AlFakher в России. Они пригласили меня и еще несколько человек из кальянной индустрии принять участие в фокус группе и посетить завод в Дубае, я согласился и позднее мне предложили должность Амбассадора компании в России. Это был очень интересный опыт работы в крупной мировой компании.
В определенный момент принял для себя решение покинуть компанию AlFakher и связался с представителями компании BURN.
Мне всегда нравились продукты компании и то, что они активно занимались маркетингом, поэтому даже при наличии предложений из других компаний мой выбор остановился на этой компании
Итак, Burn. Начнем с казуса про то, что Burn — это зарубежный продукт. Почему и зачем это было нужно?
На начальном этапе продукция действительно производилась в США. Это было контрактное производство. В то время это было оптимальным решением с точки зрения производства и логистики.
Долгое время компания была далеко не в топе. Что позволило совершить качественный рывок?
Как и в любом успешном кейсе – это всегда совокупность факторов:
— Запуск качественных продуктов, которые попадают прямо сердце потребителям
— Сильная и замотивированная команда
— Выбор правильных партнеров – дистрибуторов
Какие сейчас объемы у вашей компании?
Наши объемы позволяют нам уверенно закрывать потребность в нашей продукции как по всей России, так и в более чем 30 странах мира. Это говорит о масштабах и стабильности нашего производства. Мы входим в число ведущих игроков отрасли и продолжаем наращивать экспортный потенциал.
Почему решили уйти преимущественно в крепкий сегмент? Banger — средний, а вот Overdose, HIT и BlackBurn явно выше среднего.
Решение уйти преимущественно в крепкий сегмент связано с высоким спросом на данный тип продукции среди целевой аудитории, возможностью выделиться на рынке благодаря уникальным характеристикам продукта и успешной адаптацией к локальным условиям производства и потребления.
Зачем вы делаете новые бренды? Почему нельзя запустить разные линейки под одним названием?
У каждого нашего бренда — своя философия, своя концепция и чётко выстроенная коммуникация с конкретной целевой аудиторией. Мы не делаем “продукт ради ассортимента” — каждый бренд живёт своей жизнью, говорит на языке своей аудитории и отражает её ценности. Именно поэтому мы не смешиваем всё под одним названием, а создаём самостоятельные бренды с уникальным характером и стилем.
Насколько сложно сейчас конкурировать производителям табака между собой? Какие выходы из конкуренции нашла ваша компания?
Конкуренция на рынке действительно высокая — как по качеству продукта, так и по маркетинговым стратегиям. Но мы воспринимаем это не как проблему, а как стимул к постоянному развитию. Наш ответ конкуренции — это ставка на уникальные продукты с чёткой айдентикой, сильный брендинг и честная работа с аудиторией. Мы не просто “делаем табак” — мы создаём продукт, который вызывает эмоции и лояльность. И пока другие борются за долю, мы фокусируемся на ценности, которую даём потребителю
Кто работает над новыми ароматами и чем вы вдохновляетесь?
У нас достаточно большая фокус группа внутри, которая активно участвует в работе с новыми ароматами. Я тоже постоянно принимаю участие в процессе разработки новых вкусов.
Вдохновляемся в принципе всем: от экзотических вкусов различных фруктов до необычных напитков. Яркий пример – коллаборация OVERDOSEMIXOLOGIST – вдохновились историей и производством крепких напитков.
Как ваша продукция чувствует себя в других странах? Пользуется популярностью?
На сегодняшний день продукция компании BURN продается уже в более чем 35 странах мира.
В прошлом году мы участвовали в трех международных выставках за пределами РФ (Dubaishishaworld, ShishaMesseFrankfurt и ShishaMesseSevilla). На каждой из этих выставок к нам подходили сотни людей из разных стран мира и все они знаю, и любят наш продукт. Можно смело сказать, что бренд BLACKBURN сейчас известен по всему миру и пользуется популярностью.
Как ты думаешь, в чем секрет популярности вашего бренда?
Популярность бренда во многом связана с тем, что мы системно работаем над его медийным присутствием. Мы строим узнаваемость через коллаборации с артистами, интеграции в культурные проекты и активное присутствие в digital-среде. При этом мы не просто «светимся», а формируем вокруг бренда живое сообщество и ценности, с которыми аудитория себя ассоциирует. Всё это — часть нашей стратегии, а не случайный успех.
Коллаба с Тимати. Как вы смогли этого добиться? Banger по-настоящему крутой кейс, который пользуется спросом. Расскажи про него.
Коллаборация с Тимати — это логичное продолжение нашей стратегии по развитию медийности и работе с сильными персонами в культуре. Мы давно двигаемся в сторону коллабораций, которые резонируют с нашей аудиторией, и здесь сошлось всё: ценности, образ, медийный вес. Banger стал по-настоящему ярким кейсом — и с точки зрения продаж, и с точки зрения внимания к бренду. Это не просто запуск вкуса, а полноценный культурный продукт, который зашёл и в индустрии, и за её пределами.
Efir. Почему не получилось?
Для бренда Efir наша компания оказывала услуги по производству, поэтому по этому вопросу без комментариев.
B3. Зачем компания до сих пор держит этот бренд? Он продается?
Бренд B3 отлично продавался в свое время, но нужно понимать, что кальянный рынок в РФ очень быстро меняется. Именно поэтому в определённый момент компания решила сконцентрироваться на других бренда.
BeFree все еще продается, но мы не фокусируемся на его развитии, потому что основной тренд рынка уже давно в более крепких табачных брендах
PeterRalf. Крутое начало, но что по итогу?
PeterRalf — концептуальный и технологически сложный продукт. Мы использовали сразу шесть сортов табака: 3 Virginia и 3 Burley. Это дало насыщенный, крепкий вкус с балансом сладости и глубины. Продукт был интересным, но непростым — как в производстве, так и в восприятии. Тем не менее, он стал для нас важным опытом в работе с премиальными и нестандартными смесями
HIT. В чем основная концепция этого бренда? От вас очень давно ждали миксовую линейку. Вы большие молодцы!
BLACKBURN HiT — больше, чем просто новый продукт
Это символ многогранного подхода в индустрии: современный, удобный и ориентированный на потребителя.
В основе HiT — философия компании BURN: развитие культуры через инновации. Продукт вобрал в себя весь опыт от лабораторных исследований до обратной связи продавцов и мастеров индустрии.
В логотипе HiT заложена история BURN. Шесть кругов — это шесть брендов, выпущенных компанией под собственными торговыми марками: BURN, BLACKBURN, B3, PETERRALF, BANGER и OVERDOSE.
HiT создан, чтобы делать культуру доступной. Его принцип — простота. От выбора вкусов до удобства использования — никаких сложностей. Всё просто.
Когда ждать от вас какие-то нетабачные продукты? Кальяны, чашки? Чай? Шучу.
На самом деле, мы уже давно выходим за рамки табачной категории. Постоянно выпускаем мерч — от футболок и худи до кепок и свитшотов. Для нас это не просто сопутствующие товары, а ещё один способ коммуницировать с аудиторией и усиливать образ бренда. Так что «нетабачные продукты» — это уже реальность, и, возможно, дальше будет ещё интереснее.
У тебя есть какие-то проекты помимо кальянных?
Честно, нет. Я полностью погружен в деятельность компании, а поскольку у нас всегда всё динамично, на другие проекты времени не остается. Да и желания заниматься чем-то еще — нет.
Какой ты видишь свою компанию и кальянную индустрию России через 10 лет?
Я могу предположить, что мы продолжим расширять линейки продуктов, включая новые вкусы и новые бренды и станем лидерами рынка.
Про индустрию думаю, что в целом кальянная культура кальяна будет развиваться, включая новые технологии и форматы.
Например, электронные кальяны сейчас активно развивающийся сегмент рынка и хотя на сегодняшний день по-настоящему качественного на рынке еще нет, но я уверен, что в будущем электронные кальяны и будут использоваться на постоянной основе, особенно обычными домашними потребителями
У тебя есть свой блог? Не хочешь его завести?
Своего блога нет и не планируется
Какие лично у тебя мечты и каким ты видишь свое будущее?
Я сфокусирован на саморазвитии и текущих проектах. Хочешь насмешить Бога — расскажи ему о своих планах.
Блиц!
Любимая книга?
LeanStartup, Эрик Рис
Какой предмет больше всего любил в школе?
Математика
Какое хобби хотел бы освоить?
Серфинг
Куда полетишь в следующее путешествие?
В Японию
В чем сила?
В людях
